最實用的門店淡季促銷9法作者：趙棟梁就目前市場而言“可以肯定，輕松摘取果實的時代已經基本結束了”--法國˙索爾銷售大眾化產品的門店遠遠多于消費者的需要，這就是鞋業零售市場格局的現狀，在這樣的市場背景下
什么是庫存歸零管理？作者：趙棟梁企業疑難問題：老師你好，我們是一家經營大女裝的公司，當前有11家該直營連鎖門店，公司一年二次訂貨，公司要求每季期貨的庫存兩年歸零指的是不是：今年公司庫存中不能有庫齡超過
技術實戰之銷售控制篇商品生命周期DNA作者：趙棟梁鞋服屬典型的季節性銷售產品，特別是在北方。季節性的意義就是季節時間和銷量是有正比關系的。所以季節性商品目標的制定，前期要準備的則是商品生命周期規律的提
技術實戰之庫存優化篇零售過程中慢銷品的發現與解決方法作者：趙棟梁天天變著法兒的清庫存，累不累？為何不做事前諸葛亮？庫存產生的原因很多，比如品牌公司對市場銷售評估不足，一味的追求高增長率、規模化發展；產
技術實戰之集合店管理高效集合店的秘密--對商品的經營作者：趙棟梁有的時候我們會探討一個問題：終端每月要銷售什么樣的商品？這樣的決定是誰來決定的？這個問題是鞋業零售商需要回答的，專業的零售公司會結合終端
集合店經理：四步完成月度業績規劃作者：趙棟梁“是故勝兵先勝而后戰，敗兵先戰而后求勝”---孫子兵法一家鞋業集合店的經營管理命脈就是“銷售目標管理”，為了保證每個月門店的盈利水平，集合店的銷售管理團隊要
為了進行專業化的市場營銷管理，鞋業連鎖的每個“子網絡”都有專門的市場督導和商品專員，市場督導的工作是專注于門店的顧客需求分析和銷售預測；商品專員職責是關注門店的高毛利商品結構和高效的庫存資源調整。為了
并不是有了工作才有目標，而是有了目標才有了每個人的工作。——美國管理大師彼得·德魯克鞋業百店連鎖調撥管理的工作本質是改善門店的有效商品資源配置，因為商品調撥指令是基于市場營銷戰術而存在的，沒有戰術意圖
效率就是把已經在做的工作，做的更好。--美國管理大師彼得·德魯克 超過百家連鎖門店實施商品管理，需要能夠清晰地認識到標準化與量化的聚焦發力點。門店少的時候，一個暢銷款的分配比較簡單，當企業擁有更
企業疑難問題： 老師你好，我們是一家經營大女裝的零售公司，當前有12個品牌門店，這些品牌都是單店經營，現在的問題是，公司已經下達了各店鋪的5月份銷售金額指標，請問老師，今年5月份銷售到底春裝為主還是夏
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