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陳楊,陳楊講師,陳楊聯(lián)系方式,陳楊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家

安徽,合肥 30 ~ 40 歲
《客戶經(jīng)理崗位職責(zé)與協(xié)同營銷》《存量客戶產(chǎn)能維護(hù)與潛力開發(fā)》《財(cái)富管理全產(chǎn)品鏈營銷》《高凈值客戶開發(fā)經(jīng)營新思路》《開門紅營銷必勝寶典》
¥9100 元/天
參考價(jià)格
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陳楊老師  金融營銷實(shí)戰(zhàn)專家10 年+零售銀行與財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
歷經(jīng)某銀行核心零售、管理、私行崗位
現(xiàn)任某國有銀行財(cái)富中心高級(jí)經(jīng)理
總行財(cái)富管理內(nèi)訓(xùn)講師 
【講師資質(zhì)】
CFP 持證人、AFP 持證人
省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)卖呓韼綐?biāo)兵
某國有銀行理財(cái)經(jīng)理大賽全國冠軍
2019年福布斯中國優(yōu)選理財(cái)師全TOP60
2020年CFP中國金融理財(cái)師大賽全國優(yōu)秀理財(cái)師暨最佳人氣獎(jiǎng)
2021年第三屆中國私人銀行精英賽優(yōu)勝獎(jiǎng)
2022年CFP中國金融理財(cái)師大賽全國百佳理財(cái)師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
陳老師十余年來一直從事零售銀行金融理財(cái)及市場營銷,憑著優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)和專業(yè)能力,歷任分行、省行要職,累積了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)財(cái)富管理具備多元角度的深刻理解。從基層開始做起,擁有金融銷售,客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、資產(chǎn)配置等多元化實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn),是不可多得的兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底的金融講師。
【課程體系】
課程 更多>>
[陳楊]《開門紅營銷必勝寶典》
第一部分:如何實(shí)現(xiàn)開門紅存款突破 一、突出核心優(yōu)勢(shì)抓存款業(yè)務(wù) 1、存款利率下調(diào)的背后原因 2、居民存款定期化、長期化趨勢(shì)分析 3、息差(收入)與單一產(chǎn)品思考 4、同業(yè)產(chǎn)品線對(duì)比 5、思考:以財(cái)富管理對(duì)抗他行大額存單 二、打造財(cái)富管理的蓄水池 1、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、貴金屬的不同客群定位 2、同業(yè)產(chǎn)品線對(duì)比 3、產(chǎn)品與存款間雙向轉(zhuǎn)化路徑 三、扎實(shí)推進(jìn)價(jià)值客戶數(shù)增長 1、同業(yè)客戶結(jié)構(gòu)與近年來變化 2、
2025-04-24
[陳楊]《高凈值客戶開發(fā)經(jīng)營新思路》
第一部分:財(cái)富管理時(shí)代的客戶關(guān)系 一、從藥房到醫(yī)院的“財(cái)富管理” 1、四個(gè)“非”打破以往認(rèn)知 2、商業(yè)模式的本質(zhì)區(qū)別與核心能力需求 二、專業(yè)價(jià)值+情感價(jià)值的“客戶管理” 1、客戶需求的變化 2、AUM與存款的關(guān)系 3、如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 第二部分:財(cái)富管理目標(biāo)客群開發(fā)經(jīng)營 一、開拓,客戶開發(fā)與追蹤 1、發(fā)現(xiàn)潛在資源的方式 (1)存量提升與競爭獲取 (2)內(nèi)部推薦與中介推薦 (3)外部增長與營銷推
2025-04-24
[陳楊]《財(cái)富管理全產(chǎn)品鏈營銷》
第一部分:資產(chǎn)類關(guān)鍵指標(biāo)難點(diǎn)梳理 一、存款營銷及客群分析 1、喜存客群畫像 (1)銀發(fā)客群營銷 (2)代發(fā)客群的生活卡 (3)資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)存款派生 (4)商貿(mào)客群的存貸結(jié)算 2、客戶異議解答 (1)客戶說沒錢 (2)客戶最多放50萬 (3)客戶嫌利率低 二、理財(cái)營銷及風(fēng)險(xiǎn)適配 1、剖析理財(cái)產(chǎn)品的盈利邏輯 (1)從票息看攤余成本法 (2)從資本利得看負(fù)反饋 2、探尋理財(cái)可能會(huì)虧卻還要賣的原因? (
2025-04-24
[陳楊]《客戶經(jīng)理崗位職責(zé)與協(xié)同營銷》
課程大綱: 第一部分:理清客戶經(jīng)理定位 一、客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 1、客戶經(jīng)理的崗位價(jià)值 (1)銀行管戶邊界與市場競爭 (2)環(huán)環(huán)相扣經(jīng)營策略的制定 2、客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) (1)職業(yè)生涯規(guī)劃及核心能力 (2)客戶經(jīng)理每日工作流程 參考:某銀行客戶經(jīng)理每日SOP流程圖 二、廳堂營銷價(jià)值塑造 1、觸點(diǎn)營銷工具設(shè)計(jì) (1)營銷心理學(xué)運(yùn)用 (2)產(chǎn)品對(duì)比與活動(dòng)促銷 2、客戶需求識(shí)別 (1)客戶信息識(shí)別 (
2025-04-24
[陳楊]《資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)工作法》
課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等 課程大綱: 第一部分:資產(chǎn)配置理論導(dǎo)入 一、財(cái)富管理時(shí)代——資產(chǎn)配置是利器 1、財(cái)富聚集效應(yīng) 2、客戶實(shí)際需求 3、當(dāng)前市場現(xiàn)狀 4、行業(yè)普遍做法 二、資產(chǎn)配置的理解誤區(qū) 1、債市一跌客戶持倉全負(fù)的尷尬 2、各家銀行客戶產(chǎn)品高集中度分析與現(xiàn)實(shí)案例 3、理財(cái)經(jīng)理全流程營銷的四大痛點(diǎn) 三、資產(chǎn)配置的正確理解 1、金融產(chǎn)品三性特征與基礎(chǔ)資產(chǎn)規(guī)律 2
2025-04-23
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