鄭重版權聲明！ 近期國內有一部分服裝咨詢培訓公司，盜用商品運營管理專業顧問趙棟梁先生的公眾媒體（講師網博客、鼎盛永道微信-dsydgw、神州鞋世界雜志專欄）文章，并更改文章作者屬名做為推廣其收費課程的
天天變著法兒的清庫存，累不累？為何不做事前諸葛亮？ 庫存產生的原因很多，比如品牌公司對市場銷售評估不足，一味的追求高增長率、規模化發展；產品的設計沒能把握住市場需求，產品不受消費者歡迎；市場同質化帶來
零售是典型的結果思維、過程檢討，既然在終端做了陳列主推，那業績一定要最好。所以我們在終端首先要看你的儲備，看你的儲備重心是什么東西。鞋業終端零售管理的成敗在于“快速回應消費者需求”。然而鞋業終端信息反
鞋服屬典型的季節性銷售產品，特別是在北方。季節性的意義就是季節時間和銷量是有正比關系的。所以季節性商品目標的制定，前期要準備的則是商品生命周期規律的提煉與把握。 進入到經營穩定期的品牌，在市場格局、渠
企業問題：老師你好，我們是一家經營大女裝的公司，當前有13家該直營連鎖門店，公司的2014冬裝訂貨會馬上要召開了，這次公司的訂貨老板，商品經理，直營經理，以及所有店長一起去，那在訂貨過程中的人員分工以
商品管理類《成功采購：季末銷售總結與OTB規劃》《商品營銷數據分析與促銷決策》《直營連鎖商品控制與調撥管理》《強勢營銷：庫存促銷與訂單上市計劃》市場管理類《渠道梳理與加盟商分級管理》《掌控全局：終端營
五合一診斷法的第一項，就是你要了解一線這個店的主推重心，你先要知道這個店什么貨多，什么貨少，這個很容易了解到，因為去之前我們會拿到一些記錄，直接能判斷這個店什么貨多，什么貨少，好第一個。那么有一個概念
KPI的指標最常用的、最容易用的、最便于理解的兩個一個叫折扣率，另一個銷售的售罄率，但是大多數人不知道這兩個指標是回籠率的達成促進指標，他們的改善目的就是增進回籠率的實現，用零售管理的術語叫做資金回籠
訂單的每個品類都有中心商品，在訂單梳理這個階段，我們會將采購的一個品類的商品按照數量最多到最少排序，一種是做中心款式，另一種是非中心款式。就是說中心款式就是買貨時押業績的那個款，認為這個款式有爆點，而
采購規劃制定是說這一季要訂多少個款？要訂多少價位？要訂多少個品類？每個品類又該訂多少？每個品類平均單價是多少？每個品類的平均深度是多少？每個品類的尺碼配比是多少？你要通過這些推導出來什么時候做。夏裝1
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