KPI的指標最常用的、最容易用的、最便于理解的兩個一個叫折扣率，另一個銷售的售罄率，但是大多數人不知道這兩個指標是回籠率的達成促進指標，他們的改善目的就是增進回籠率的實現，用零售管理的術語叫做資金回籠導向。
資金回籠率= （批次商品季度銷售業績÷批次商品采購成本）×100%
有一道比較有趣的題是描述回籠率指標的作用的。
條件：某款商品采購10件，單位成本800元/件，總成本共8000元，
市場零售價2000元（正價銷售）
問題： 一、賣多少件回本？
二、回本時剩余多少庫存？
三、如果從第3件銷售開始8.5折，賣多少件回本？
公式：回籠資金=銷售金額-總成本 （回籠資金=0 時為收回成本）
答案： 2000元銷售，總成本是8000，也就是4件就回本了，剩庫存剩了6件，這時回籠率正好是100%。
老板把商品一訂購完，那個訂單一旦確認完畢。這個訂單總成本已經做好，只要總成本出來，這個回籠率東西就固定了。
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