作者：趙棟梁
企業疑難問題：老師你好，我們是一家經營大女裝的公司，當前有11家該直營連鎖門店，公司一年二次訂貨，公司要求每季期貨的庫存兩年歸零指的是不是：今年公司庫存中不能有庫齡超過720天的商品？例如，今年2014春夏季在9月銷售結束時，2012年的春夏庫存商品就要清掉，今年就不能有2012春夏的貨品了是嗎？
顧問回答：
什么是庫存歸零管理？
記得2013年10月有一部國產大片名字叫做《目標戰》，它是由寧海強導演執導的一部反映現代陸軍部隊探索實踐“目標中心戰”軍事理論豐碩成果的重大題材故事片，是圍繞強軍目標，推行“目標戰”戰法戰術的電影，印象較為深刻的是“野狼”部隊在新任主官帶領下，圍繞目標中心戰術，他們經歷“步兵特戰化”的生死裂變，洗刷恥辱，擊敗特種兵成功突圍的橋段。
一個服裝零售組織的使命就是“在規定的時間內，賣完訂的貨”，如果這樣旗幟鮮明的把每季訂的貨賣完作為我們的中心戰斗目標，那么對團隊的挑戰就是要求所有成員對目標的理解要一致。
我推薦采用《品牌經營導航圖》對每季的期貨的戰斗目標進行歸零描述：
以下是某期貨品牌2013年春夏：公布給團隊成員的《二年歸零描述》
項目 | 經營期 | 累計售磬目標 | 折扣目標 | 庫存 | 類型 |
2013 春夏期貨 | 第1年:2013 | 80% | 8.5折 | 400件 | 實際 |
第2年:2014 | 100% | 6.5折 | 0 | 預期 | |
第3年:2015 |
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這個團隊對13年這盤期貨的銷售承諾是用二個銷售年完成清盤，而每一年的銷售期規定是1月-9月，相當于用18個月結束一盤期貨的銷售,也就是銷售團隊要在2014年9月前本盤期貨庫存歸零。
（本文由趙棟梁顧問撰寫于2014年4月15日）
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