佟天佑,佟天佑講師,佟天佑聯(lián)系方式,佟天佑培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    人力資源實(shí)戰(zhàn)專家
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    在這十幾年里,匯泰龍有很多堅(jiān)持,也有很多放棄…… 2005年,匯泰龍?jiān)谌珖?guó)市場(chǎng)召回了一批門鎖,原因是門鎖上的面板有可能會(huì)刮傷到手。通常,如果我們?cè)谑褂靡恍┪褰甬a(chǎn)品時(shí)被刮傷,一般不會(huì)想到這是廠家的責(zé)任
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    在全國(guó)各地的五金建材市場(chǎng),只要提起匯泰龍,經(jīng)銷商們是又愛又恨。這是怎樣的一回事呢? 2006年,匯泰龍進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng),并在VI形象與宣傳當(dāng)中正式加入了“衛(wèi)浴”二字。這時(shí)的匯泰龍已經(jīng)在五金行業(yè)積累了十余
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    在對(duì)經(jīng)銷商的大清洗之后的2003年,匯泰龍的市場(chǎng)占有率一下子下降了30%以上,但效果也是明顯的——匯泰龍及時(shí)清理了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的定時(shí)炸彈,擁有了一個(gè)健康的渠道策略。在一年之后,匯泰龍很快收復(fù)失地。“我
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    一直以來,行業(yè)內(nèi)采取的渠道模式,要么是樹狀結(jié)構(gòu)的省級(jí)代理、市級(jí)代理、區(qū)縣級(jí)代理,要么是更扁平化的直接管理全國(guó)所有終端。而匯泰龍的渠道介于兩種之間——公司直接管理地級(jí)市代理,地級(jí)代理可以發(fā)展當(dāng)?shù)貐^(qū)縣級(jí)
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    在物理學(xué)上,原子核分裂為兩個(gè)或更多的原子核之時(shí),會(huì)釋放出巨大的能量;精細(xì)化基礎(chǔ)上的微創(chuàng)新,也是一種裂變,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而言,它能釋放出同樣超乎想象的能量。當(dāng)微創(chuàng)新已經(jīng)成為一種習(xí)慣,匯泰龍已在裝飾五
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    家具制造企業(yè)渠道,匯泰龍這個(gè)渠道做了更進(jìn)一步的細(xì)分。使用進(jìn)口部件的家具廠,用最具性價(jià)比的產(chǎn)品促成合作;生產(chǎn)酒店配套、工程配套家具的企業(yè),他們對(duì)質(zhì)量的要求更高,而且對(duì)種類的要求比較多,這是最適合匯泰龍
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    裝飾五金本就是一個(gè)非常細(xì)分、關(guān)注度非常低的隱形市場(chǎng)。匯泰龍想成為這個(gè)領(lǐng)域的標(biāo)桿,僅僅從產(chǎn)品上微創(chuàng)新還不夠,更多地還得將渠道進(jìn)行細(xì)分,從不同的客戶身上尋找微創(chuàng)新的靈感,再去差異化地服務(wù)于客戶。 正是緣
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    在匯泰龍流行一句話:“做銷售的不累,做采購(gòu)的累。”陳鴻填清晰地記得,他曾經(jīng)為了生產(chǎn)大門拉手而讓采購(gòu)人員跑遍了整個(gè)珠三角的鋼管供應(yīng)廠,卻沒有找到一家符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商。即使是一般鋼管廠所生產(chǎn)的鋼管中最好
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    “插銷搭配螺絲釘”匯泰龍追求精細(xì)化生產(chǎn)“插銷搭配螺絲釘”來銷售,只是一條導(dǎo)火線,它引爆的第一次精細(xì)化裂變,是匯泰龍?jiān)趦?nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量、制作工藝的提升。 裝飾五金行業(yè)的門檻相對(duì)低。小到一顆螺絲釘,大到一個(gè)
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    如何做得專業(yè)、做得細(xì)致、做得透徹,需要專心致志地做實(shí)事。微創(chuàng)模式正是適合不過于五金這個(gè)行業(yè),因?yàn)檫@一行總是被視為其它產(chǎn)品的附屬品,賣五金產(chǎn)品不容易,做五金的高端品牌更是難上難。 2011年,中國(guó)五金
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