在對(duì)經(jīng)銷商的大清洗之后的2003年，匯泰龍的市場(chǎng)占有率一下子下降了30％以上，但效果也是明顯的——匯泰龍及時(shí)清理了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的定時(shí)炸彈，擁有了一個(gè)健康的渠道策略。在一年之后，匯泰龍很快收復(fù)失地。“我一直在朝著一個(gè)方向努力，就是匯泰龍每年以20％的速度增長(zhǎng)，連續(xù)增長(zhǎng)20年，顯然，前者很多人都可以做到，而要堅(jiān)持20年就不是那么簡(jiǎn)單了。”陳鴻填說(shuō)。
與其說(shuō)匯泰龍是在挑選經(jīng)銷商，不如說(shuō)匯泰龍是在尋找共同完成企業(yè)使命的合作伙伴。陳鴻填喜歡那種與自己的志趣相投的人來(lái)合作。
2000年，與臺(tái)州經(jīng)銷商趙仲宵數(shù)次接觸之后，陳鴻填覺得兩個(gè)人身上有許多相似的地方：陳喜歡到車間和工程師爭(zhēng)論討教，趙喜歡和木匠師傅、設(shè)計(jì)師坐一起喝茶；陳吹毛求疵般追求細(xì)節(jié)優(yōu)化，趙近乎頑固地堅(jiān)持完美主義裝修服務(wù)；陳懂產(chǎn)品質(zhì)量流程管理，趙能挽起袖子包干裝修活……兩個(gè)人頓時(shí)一見如故，很快簽訂了經(jīng)銷協(xié)議?！鞍呀?jīng)銷事業(yè)交給同樣注重細(xì)節(jié)一絲不茍的人，匯泰龍才會(huì)有明天”，匯泰龍交給經(jīng)銷商的不僅僅是五金產(chǎn)品，還有匯泰龍追求完美與品質(zhì)的名聲品牌。甚至，在合作的過程中，趙仲宵曾一度想成為匯泰龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐淖庸?。匯泰龍200多個(gè)經(jīng)銷商都是公司的狂熱粉絲，趙仲宵只是其中的一個(gè)代表。
至今仍被大家津津樂道的是一個(gè)珠海經(jīng)銷商的故事。2006年，珠海一位銀行副行長(zhǎng)抱著現(xiàn)金找到了陳鴻填，要求做珠海的首位經(jīng)銷商。對(duì)這個(gè)資金充足、當(dāng)?shù)刭Y源廣博的經(jīng)銷商人選，公司領(lǐng)導(dǎo)層都很滿意。可陳鴻填左思右想還是覺得納悶：“一個(gè)銀行副行長(zhǎng)，干嘛還要來(lái)做我的一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商呢？”
于是，陳鴻填親赴珠海考察。經(jīng)過與這個(gè)銀行副行長(zhǎng)的多次交流之后，他發(fā)現(xiàn)，原來(lái)根本不是副行長(zhǎng)本人有意要做，而只是為了給他老婆找個(gè)事情做而已。陳鴻填最終拒絕了這個(gè)副行長(zhǎng)做經(jīng)銷商的申請(qǐng)，理由很簡(jiǎn)單——“我必須要找一個(gè)把匯泰龍當(dāng)作自己事業(yè)來(lái)做的人，只有這樣他才能全身心地投入，有錢、有資源并不是全部。”
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，要迅速把匯泰龍做大其實(shí)很簡(jiǎn)單，以現(xiàn)在企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)的地位，如果依靠加盟體系，我的速度可以比現(xiàn)在快10倍以上，但是我并不愿意這么做。經(jīng)銷商拿著錢來(lái)做我的產(chǎn)品，我就要對(duì)他負(fù)責(zé)。如果在某個(gè)區(qū)域失敗，經(jīng)銷商的損失可能是金錢，而匯泰龍的損失就是在當(dāng)?shù)氐钠放屏?。”陳鴻填從?lái)沒有后悔過當(dāng)年這個(gè)決定。
這是筆者（佟天佑）作為全球高端匯泰龍五金衛(wèi)浴品牌首席企管顧問，十一年來(lái)緊密合作。正如筆者在2012年所贈(zèng)予的新年賀詞：匯聚有人才，泰然更處之、龍騰在飛躍！如今，匯泰龍引領(lǐng)微創(chuàng)新模式，全力打造五金衛(wèi)浴專家，成為引領(lǐng)微創(chuàng)新革命的企業(yè)實(shí)證。
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