客戶為什么會購買？因為客戶有購買需求。我的第二個問題是客戶為什么會有需求呢？如果你的手上劃了一個小口，這個時候你就會有購買創可貼的需求；如果房間里的溫度達到了三十幾度，這個時候你就有了購買空調的需求
在合肥某家居建材市場走訪，冠珠瓷磚的臨促人員熱情地攔住了我們，遞上一張DM單頁邀請我們去店里看看，我不由得“嘿嘿”一樂，說道“冠珠瘋了！”，派單人員先是一愣，然后看我指著單子上的內容，不由得也是一絲苦
有很多人做銷售都嘗試著跟客戶建立起朋友一樣的關系，可我的觀點剛好相反，不要跟客戶做朋友。因為一旦你與客戶建立了朋友關系以后，就會讓彼此之間的關系變得比較微妙，此時反而不利于銷售的達成，就象我們從朋友手
在給某企業培訓的時候，客戶安排我入住龍江鎮的喆啡酒店，雖然入住酒店的時候已經到了深夜12點多鐘了，但是這家酒店獨特的裝修風格仍然給我留下了深刻的印象。喆啡酒店將酒店與咖啡店的特色融為了一體，走進這家
狂熱的仰慕者問鋼琴家阿圖爾?魯賓斯坦：“你是怎樣做到把那些音符處理得那么好的？”鋼琴家答道：“我處理音符的技巧并不比別人更高超，但是那些停頓——哈！那才是體現藝術的地方。”停頓，讓鋼琴家阿圖爾?魯賓斯
昨天中午帶家里人到西貝莜面館吃飯，大概周一的原因，雖然時間是中午12點鐘了店內卻有很多的空位，心理很高興今天終于可以嘗嘗鮮了。以前每次來店，門口都排著長龍，因為帶孩子吃飯等位子是很不方便的，所以次次都
我在武漢讀書的時候，每逢放假回家都要給家里人帶點特產，對于讀書的窮學生來說，帶點經濟實惠又有武漢特色的東西，可選擇的品類實在不多，武漢最有特色的熱干面和豆皮是沒法打包帶走的，所以那時候我常帶的兩樣東西
如果你問一下培訓行業的人，現在什么課程最火？他們一定會告訴你，微信營銷。我聽到的最恐怖的一件事，說廣東那邊有個老師開微信營銷的課程，一個學員一天收幾萬塊的學費不說，最牛的是人家根本不接受提前打款，說查
故事陳述到重慶出差，晚上被一位來自廣州的朋友拉去逛商場。為了讓大家更全面地了解整個故事的內容，有必要先介紹一下這位朋友的背景：我這位朋友是位女士，比我年長2歲，貴州貴陽人，現在已定居在廣州，有一個2歲
講故事的核心目的是為了影響別人，所以你的故事一定要有說服力，能夠在最短的時間吸引住現場的每一個人。我曾經問過一名導購員，“你有故事嗎？”她很無辜地對我說，“李老師，我每天在門店里面對顧客，能有什么故事
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