想要把產品打造成行業的第一品牌，對于任何一個競爭激烈的成熟行業來說，都顯得非常艱難，因為即使你的銷量做到了行業的NO1，但是在消費者的心智中，這個行業的品類開創者才是真正的行業第一，比如說一提起海爾
在信息越來越透明化，產品越來越同質化，銷售越來越乏力的情況下，越需要我們的銷售人員抱著真正幫助客戶的心態，積極主動地為客戶提供服務。我們見過了太多互聯網企業的衰退，曾經的行業大咖紛紛走下神壇，靠炒作
促銷活動越來越頻繁，而促銷效果卻越來越不理想，很多經銷商老板都在向我大倒苦水，現在的市場環境是不做促銷等死，做了促銷找死，可是大家都在這么玩，你不促銷也不行啊。經過了這么多年市場反復地折騰，我們的經
在市場競爭越來越慘烈的今天，客戶對門店的服務要求越來越高，從售前到售中再到售后各個環節，經銷商老板都使出了渾身的解數，以期用服務來打動客戶從而最終獲得訂單。不管是售前服務還是售中服務，都是能夠讓客戶
Tips“什么樣的導購才是真正優秀的導購？” 很多人認為，只要產品知識熟悉就能賣好產品。這是一個錯誤的認識。很多導購經常以一種“小學生背誦課文”的方式進行產品講解，滴水不漏地將產品賣點講述一番，最
對于家居建材產品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩的單
低價和會員從來不是你能勝出的制勝法寶，低價和會員只是讓我們留在了游戲規則之中。面對著家居建材行業越來越頻繁越來越乏力的促銷手段，很多經銷商老板都感到了力不從心，前兩天還有經銷商老板問我說“李老師，你
品牌是消費者進行產品購買時，產品質量最有效的背書，而在產品越來越同質化的今天，品牌發揮的功能早已從產品背書到了情感訴求的階段，就像我一直以來只喜歡喝百事可樂而對可口可樂不太感冒一樣，因為在大學時我就
客戶為什么會購買？因為客戶有購買需求。我的第二個問題是客戶為什么會有需求呢？如果你的手上劃了一個小口，這個時候你就會有購買創可貼的需求；如果房間里的溫度達到了三十幾度，這個時候你就有了購買空調的需
Tips 對于定制產品來說，能否開單的第一步就是讓客戶預交定金，只有客戶預交了定金，公司才能派設計師對顧客的方案進行設計，然后進入原材料采購、產品生產、運輸、交付等環節，但是很多客戶聽到定金這兩
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