一直以來，“客戶進店率”都是零售門店比較關注的一個重要指標，但是在競爭越來越慘烈的今天，即便你通過各種手段邀約而來的客戶，也很有可能在走進你門店之前的那一刻被競爭對手搶走。 在僧多粥少的市場環境下，
客戶為什么會購買？因為客戶有購買需求。我的第二個問題是客戶為什么會有需求呢？如果你的手上劃了一個小口，這個時候你就會有購買創可貼的需求；如果房間里的溫度達到了三十幾度，這個時候你就有了購買空調的需求
在給某品牌奶粉經銷商做《母嬰門店終端營銷方法與實戰》課程培訓時，講到了很多終端門店銷售與管理的工具與方法，在兩天課程結束的時候，我忽然想到了一些關于母嬰門店的問題，我覺得對于當下很多母嬰店老板來說，
互聯網+時代的到來，不管是企業還是渠道經銷商都倍感焦慮。最近在跟一家家具企業的老板交流時，老板一直追問我一個問題，那就是未來我們該怎么辦？被這樣一個問題一直折磨著的是一家三線品牌家具企業，年產值只有
管理大師漢迪提出了著名的“S曲線”理論：所有的事物都是遵循著一條曲線發展、消亡的，產品也一樣，必然要經歷一個誕生、發展、頂峰和衰退的過程。漢迪指出，一個事物的發展軌跡的確無法改變，但我們可以在其發展
“顧客為什么會買”，這個問題一直是令無數市場營銷人員興奮不已的話題，特別是在產品同質化日趨嚴重的今天，對顧客購買心理的研究越發顯得特別重要，只有深刻地洞察了顧客的購買動機，企業營銷工作者才能找到跟顧
講故事是一名頂尖銷售高手需要具備的基本技能，由于故事的隱喻特點常常會引起客戶的共鳴，既能夠巧妙地表達出銷售人員內心的真實想法，又能夠給客戶留足面子，不至于傷害到客戶的感情，所以頂尖銷售高手都喜歡用講
提到團購大部分人會想到企事業單位的規模購買，因為有了一定的銷量從而保證了利潤的存在，這樣顧客也就能夠享受到一定的團購價格優惠。 四月份通常是空調市場啟動的最佳時機，如何在這時迅速搶占市場先機，從而快
在燈具行業競爭日趨激烈的今天，那些坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。一個充滿發展機會的朝陽行業，正面臨著洗牌時代的到來，專賣店將成為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。無論專賣店的面積、形象、布局如何，
現在，是到講故事的時候了！給貴陽經銷商培訓，剛開始的時候和我想象中的一樣，經銷商的掌聲稀稀拉拉。我想今天的開場應該換一種方式，不用圖片不用數據也不用熱烈的問好，我平淡地站在講桌前面，然后面有難色地開
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
