團購，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一，原因很簡單，相比于精耕細作的小區掃樓活動，團購操作起來要省心省力的多，正象很多老板所說，“只要把錢交給團購公司，讓他們去組織網友就行了，團購現場只
所謂硬球談判，顧名思義，就是在與客戶談判過程中堅持自己的原則，決不輕易放棄自己的砝碼。我們常說談判就是要獲得雙贏，或者說雙方坐下來互相妥協。但硬球談判更多地強調的是己方利益，不管對方的談判條件多么苛
本文所論述建材產品特指裝修后期的建材，如瓷磚、地板、燈具、移門、集成吊頂等完成基本裝修后，精裝修所需要的生活基礎建材產品。 哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷From EMKT.com.
昨天中午帶家里人到西貝莜面館吃飯，大概周一的原因，雖然時間是中午12點鐘了店內卻有很多的空位，心理很高興今天終于可以嘗嘗鮮了。以前每次來店，門口都排著長龍，因為帶孩子吃飯等位子是很不方便的，所以次次
羅伯特*西奧迪尼的《影響力》一書是我每次在培訓課堂上都要向學員推薦的五本經典銷售書籍之一，而且排在首位，因為我覺得不管你是做銷售還是做營銷From EMKT.com.cn，沒讀過這本書就很難說自己真
歲末年初，正是很多企業開展銷售人員培訓的井噴期，每年的這個時候老李都有點忙，不是在講課的課堂上就是在出差的路上，就連這篇文章也是在路上用手機文檔一個字一個字地碼出來然后再交給助理整理的。在企業的眾多
對于家居建材產品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩的單
Tips 很多家居建材的企業都在談主動營銷，小區推廣是主動營銷最核心的一項工作。然而，樓盤裝修率不高，進駐難，進駐了難以見到業主等問題，成為了小區推廣不得不面對的困境。我曾經在企業負責過5年多的市
跟銷售人員接觸多了，我發現一個比較有意思的現象，那就是那些優秀的銷售人員在面對客戶的時候通常表現的比較強勢，他們喜歡跟客戶辯論，貌似如果不能站在理性的角度說服客戶的話，就說明自己的無能。在給某家居建
寫下這個題目的時候，自己都有點忐忑不安，你有什么權力來談經銷商老板的格局問題呢？但是最近這幾天接觸到的一些經銷商老板給我了一些特別的感觸，促使我不得不寫出來跟大家分享。經銷商老板究竟是靠什么創業成功
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