有太多人在談門店管理七要素，然后突然有一天發(fā)現(xiàn)這七要素更適合快消品在大賣場(chǎng)的銷售管理，那么作為家居建材門店該如何管理自己的門店要素呢？我想借用《消費(fèi)者行為學(xué)》的這部分內(nèi)容，來談?wù)勥@個(gè)問題。 一、地理位
在山東臨沂講課的時(shí)候，順便去朋友的燈具店里坐了一會(huì)，這個(gè)時(shí)候一對(duì)年輕的情侶來店里看燈，店里導(dǎo)購(gòu)員迎了上去，我跟朋友坐在沙發(fā)上接著聊天。最后，我給這位導(dǎo)購(gòu)員提了一些銷售的建議。昨天聽了金倫商場(chǎng)潘總的分享
金倫商場(chǎng)的總經(jīng)理潘總在和學(xué)員分享時(shí)談到了一件事情，如果有個(gè)顧客想要4800元成交一個(gè)5000元的訂單，而此時(shí)公司的最低價(jià)格就是5000元，導(dǎo)購(gòu)員打電話給老板，而老板的手機(jī)卻打不通怎么辦？這時(shí)候?qū)з?gòu)員的
對(duì)于家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商老板來說，到底是應(yīng)該多開店還是應(yīng)該開大店，這是個(gè)值得思考的問題。如果經(jīng)常逛街，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象，在同一條步行街上，李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌相隔兩300米就有同一家品牌店
顧客為什么會(huì)買？一定是因?yàn)轭櫩蛯?duì)我們的產(chǎn)品有需求，認(rèn)可了銷售人員的產(chǎn)品推薦。但是市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，我為什么一定要找你買呢？這個(gè)時(shí)候銷售人員的銷售技巧發(fā)揮了作用，而贈(zèng)品常常成為銷售人員說服顧客的重要武器，
“請(qǐng)您注意我”，這是當(dāng)下大多數(shù)銷售人員面對(duì)的難題，以前做銷售的時(shí)候，客戶有需求他愿意傾聽銷售人員的介紹和產(chǎn)品演示。但是現(xiàn)在的情況不一樣了，客戶開始更加相信自己的判斷，盡管他并不專業(yè)，但是客戶更愿意相信
今天在給某瓷磚企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，和大家分享了這個(gè)觀點(diǎn)，為什么有必要對(duì)這個(gè)問題特別說明呢？因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商老板到了今天還是抱著賣白菜的心態(tài)在賺錢，所謂賣白菜就是賺取產(chǎn)品的差價(jià)，5毛錢的白菜賣1塊錢，賺5毛
最近零零散散地看了幾本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維方面書，一本是《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，一本是《參與感》，還有一本是《穿布鞋的馬云》，給我最大的感受就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品顯得更加重要，當(dāng)我們把產(chǎn)品做到極致的時(shí)候，
我們一直都在強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)的重要，不管是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，客戶體驗(yàn)被擺在了最重要的位置上。在客戶體驗(yàn)這件事情上，首先是產(chǎn)品的體驗(yàn)，所以不管是360殺毒軟件還是小米手機(jī)都在力求將
老師辛苦了，您的課講的特別幽默風(fēng)趣，我很喜歡，這是我第一次聽課沒打一點(diǎn)盹兒，期待您的下次課程，我不僅僅想優(yōu)秀更想走向卓越，兩天的培訓(xùn)從您那里我學(xué)到的不僅僅是技巧和方法，更多的是細(xì)節(jié)、思路、想法和感悟，
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