一、客戶背景 A電機制造有限公司，客戶是一家民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電機，潤滑油年使用金額在200萬元左右，以深溝球潤滑油為主，目前使用洛軸、長城潤滑油，使用情況良好。 二、案例故事情節(jié)、過程
1.客戶背景 A電機有限公司，是全國冶金起重及防爆電機行業(yè)協(xié)會成員之一，國營單位，以生產(chǎn)專用電機、水冷電機為主。軸承年用量300萬元，主要使用天馬、瓦軸的產(chǎn)品，使用情況良好。
案例： 有一家生產(chǎn)電制冷空調(diào)的A企業(yè)參與大型客車D企業(yè)的一個項目的議標，幾輪談判下來，只剩下A和另外一個廠家B，B企業(yè)的產(chǎn)品使用的是招標文件中技術要求規(guī)定使用的雙螺桿壓縮機。
1.客戶背景 A汽車發(fā)電機有限公司為國內(nèi)知名的汽車發(fā)電機制造商，目前主要配套長城、江淮、比亞迪等自主品牌車企，年軸承采購額2000萬元，競爭對手是國內(nèi)某知名軸承廠家。 2.案
幾乎所有的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都有自己的直營銷售隊伍。其銷售量占據(jù)了企業(yè)60%的份額。但工業(yè)品企業(yè)的歷史緣由已經(jīng)行業(yè)慣性，往往導致了在建立和管理直營隊伍過程中存在這諸多的困惑和不
4月3-5日 吉林小天鵝儀器《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》三天兩晚內(nèi)訓圓滿結束。大客戶的一次銷售和二次銷售有何不同？操作流程是一樣嗎？最大差距在哪里？在業(yè)務公關策略。長春吉林小天鵝儀器有限公司為
所謂對工業(yè)品的界定，特指專供于行政機關以及企事業(yè)單位的產(chǎn)品及服務。因其產(chǎn)品屬性的特殊性，必然就決定著工業(yè)品的銷售渠道與其他行業(yè)之間有很大的差異性。 一、工業(yè)品的銷售呈以下三個
有一位負責賣梳子的銷售主管，他手下一共有甲乙丙三位銷售員。一天，他給三位下屬布置了一個任務，把梳子賣給和尚。 一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果。甲先生僅僅只
大客戶營銷發(fā)展的模型分析，就是研究如何提升大客戶的戰(zhàn)略作用。簡單來講，他是我的小客戶甚至他的規(guī)模不是太大，所以定貨量很少；那么我有什么辦法能把這個客戶一點點開始從小變大，甚至
客戶前景 2011年上海RC電子在天津成立子公司天津RC電子，主要生產(chǎn)汽車線束，北京汽車是他們的主要客戶，當時熱縮套管和雙壁管產(chǎn)品全部使用長園的產(chǎn)品。 信息獲取 此客戶最早聽說
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