一、客戶背景 A電機制造有限公司，客戶是一家民營企業，專業生產電機，潤滑油年使用金額在200萬元左右，以深溝球潤滑油為主，目前使用洛軸、長城潤滑油，使用情況良好。 二、案例故事情節、過程
1.客戶背景 A電機有限公司，是全國冶金起重及防爆電機行業協會成員之一，國營單位，以生產專用電機、水冷電機為主。軸承年用量300萬元，主要使用天馬、瓦軸的產品，使用情況良好。
案例： 有一家生產電制冷空調的A企業參與大型客車D企業的一個項目的議標，幾輪談判下來，只剩下A和另外一個廠家B，B企業的產品使用的是招標文件中技術要求規定使用的雙螺桿壓縮機。
1.客戶背景 A汽車發電機有限公司為國內知名的汽車發電機制造商，目前主要配套長城、江淮、比亞迪等自主品牌車企，年軸承采購額2000萬元，競爭對手是國內某知名軸承廠家。 2.案
幾乎所有的工業品生產企業都有自己的直營銷售隊伍。其銷售量占據了企業60%的份額。但工業品企業的歷史緣由已經行業慣性，往往導致了在建立和管理直營隊伍過程中存在這諸多的困惑和不
4月3-5日 吉林小天鵝儀器《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》三天兩晚內訓圓滿結束。大客戶的一次銷售和二次銷售有何不同？操作流程是一樣嗎？最大差距在哪里？在業務公關策略。長春吉林小天鵝儀器有限公司為
所謂對工業品的界定，特指專供于行政機關以及企事業單位的產品及服務。因其產品屬性的特殊性，必然就決定著工業品的銷售渠道與其他行業之間有很大的差異性。 一、工業品的銷售呈以下三個
有一位負責賣梳子的銷售主管，他手下一共有甲乙丙三位銷售員。一天，他給三位下屬布置了一個任務，把梳子賣給和尚。 一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果。甲先生僅僅只
大客戶營銷發展的模型分析，就是研究如何提升大客戶的戰略作用。簡單來講，他是我的小客戶甚至他的規模不是太大，所以定貨量很少；那么我有什么辦法能把這個客戶一點點開始從小變大，甚至
客戶前景 2011年上海RC電子在天津成立子公司天津RC電子，主要生產汽車線束，北京汽車是他們的主要客戶，當時熱縮套管和雙壁管產品全部使用長園的產品。 信息獲取 此客戶最早聽說
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