業務流程標準化管理是指營銷及服務管理中，針對每個節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。 銷售流程能提供給銷售團隊一個有據可依的銷
工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而
項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設計、技術交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現項目銷售流程推進中所遇到的困境與難題；通
2024年的大環境，內憂外患，市場競爭異常激烈，各種“內耗戰”愈發嚴重，企業利潤直接壓縮到紅線，許多企業紛紛意識到“活下去”成唯一口號！ 在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“
一家成功的企業所擁有的最有價值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業才能實現產品到商品的轉化；只有擁有完善的銷售渠道，企業才能實現高速增長；只有擁有健全的銷售渠道，企業才能實現
營銷戰略規劃是企業的重要職能戰略之一，從某種角度來看，營銷戰略即企業戰略。企業所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰略短視、戰略失誤或戰略缺失的問題。 最近三年以來，受新冠疫情影響，市場環境動蕩
培訓市場上各類談判課程不計其數，但以通用類談判課程居多，聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認同你的價值，當客戶有明顯的購買欲望，你的產品是第一候選時，才
營銷戰略規劃是企業的重要職能戰略之一，從某種角度來看，營銷戰略即企業戰略。企業所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰略短視、戰略失誤或戰略缺失的問題。 最近三年以來，受新冠疫情影響，
在工程類項目特別是有設計要求的工程類項目以及服務類項目的采購時，經常會要求各投標人派1-2位代表，到評審現場就自己的投標方案做一個講解，這就是我們供應商通常所說的講標環節，一般講標都是背靠背的，也就
“你有多大把握拿下這個單子？” “現在這個單子處于什么狀態？” “這個項目現在最主要的問題是什么？” “哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？” 首席
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