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工業(yè)品營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家

浙江,溫州 50 ~ 60 歲

《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》（2022版） 2天《項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標準化管理》1天《高層營銷：突破大客戶的決策層》《高層銷售：與決策者有效打交道》

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諸強華  著名工業(yè)品營銷專家/政府項目營銷專家
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家
擅長制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營銷項目微咨詢，一攬子落地解決方案
17年工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)驗
原世界500強日本重機（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
瑞士ABB電氣集團學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認證講師
浙江工商大學(xué)  MBA
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師
溫州商學(xué)院兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   去部分企業(yè)超過5次
被學(xué)員稱為“最具落地實

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[諸強華]項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標準化管理: 項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項目產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷提供技術(shù)支持，并開展適當?shù)捻椖抗P(guān)活動。項目型企業(yè)由; 2015-04-17

[諸強華]《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）: 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么？如何溝通才有; 2019-11-13

[諸強華]以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項目訂單推演與輔導(dǎo): 項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設(shè)計、技術(shù)交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現(xiàn)項目銷售流程推進中所遇到的困境與難題；通過案例導(dǎo)入-分組探討-老師講解專業(yè)意見及工具運用，可以為您創(chuàng)造一個全景、實戰(zhàn)的場景，讓項目型銷售的相關(guān)人員在激烈的搏殺中，學(xué)習(xí)項目銷售技能、銷售協(xié)同和銷售管理。在兩天的培訓(xùn)中，圍繞課程教學(xué)目標; 2024-05-24

[諸強華]工業(yè)品精益銷售：提升業(yè)績20%—200%: 2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場競爭異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴重，企業(yè)利潤直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識到“活下去”成唯一口號！在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“開刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪費的習(xí)慣動作都剔除出去。精益求精，將業(yè)務(wù)一切活動做到“極致”，不希望放過一次機會，不希望犯一次錯誤，明確、正確、準確和精確需要我們管理者不斷優(yōu)化，持續(xù)優(yōu)化，才; 2024-05-10

[諸強華]工業(yè)品渠道營銷與管理: 一家成功的企業(yè)所擁有的最有價值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化；只有擁有完善的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)高速增長；只有擁有健全的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)利益的最大化。因此，銷售渠道對企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之根本。課程目標： 1. 做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護； 2. 掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標準與流程； 3. 掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；; 2023-03-01

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團隊建設(shè) 團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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