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工業(yè)品營(yíng)銷專家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷專家

銷售技巧工業(yè)品營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售大客戶營(yíng)銷

浙江,溫州 50 ~ 60 歲

《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》（2022版） 2天《項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》1天《高層營(yíng)銷：突破大客戶的決策層》《高層銷售：與決策者有效打交道》

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諸強(qiáng)華  著名工業(yè)品營(yíng)銷專家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷專家
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷專家
擅長(zhǎng)制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目微咨詢，一攬子落地解決方案
17年工業(yè)品大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營(yíng)銷講師
日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營(yíng)銷講師
國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué)  MBA
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師
溫州商學(xué)院兼職專業(yè)教師（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）
300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   去部分企業(yè)超過(guò)5次
被學(xué)員稱為“最具落地實(shí)

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[諸強(qiáng)華]項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理: 項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營(yíng)銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于工程項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值往往較高，客戶通常將購(gòu)買作為一種投資行為。銷售過(guò)程往往時(shí)間較長(zhǎng)，需要對(duì)客戶進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤，同時(shí)不斷提供技術(shù)支持，并開展適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目公關(guān)活動(dòng)。項(xiàng)目型企業(yè)由; 2015-04-17

[諸強(qiáng)華]《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）: 工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？采購(gòu)人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么？如何溝通才有; 2019-11-13

[諸強(qiáng)華]以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項(xiàng)目訂單推演與輔導(dǎo): 項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)項(xiàng)目型銷售案例為背景，緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷售流程，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷售流程推進(jìn)中所遇到的困境與難題；通過(guò)案例導(dǎo)入-分組探討-老師講解專業(yè)意見(jiàn)及工具運(yùn)用，可以為您創(chuàng)造一個(gè)全景、實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景，讓項(xiàng)目型銷售的相關(guān)人員在激烈的搏殺中，學(xué)習(xí)項(xiàng)目銷售技能、銷售協(xié)同和銷售管理。在兩天的培訓(xùn)中，圍繞課程教學(xué)目標(biāo); 2024-05-24

[諸強(qiáng)華]工業(yè)品精益銷售：提升業(yè)績(jī)20%—200%: 2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識(shí)到“活下去”成唯一口號(hào)！在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“開刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪費(fèi)的習(xí)慣動(dòng)作都剔除出去。精益求精，將業(yè)務(wù)一切活動(dòng)做到“極致”，不希望放過(guò)一次機(jī)會(huì)，不希望犯一次錯(cuò)誤，明確、正確、準(zhǔn)確和精確需要我們管理者不斷優(yōu)化，持續(xù)優(yōu)化，才; 2024-05-10

[諸強(qiáng)華]工業(yè)品渠道營(yíng)銷與管理: 一家成功的企業(yè)所擁有的最有價(jià)值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化；只有擁有完善的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；只有擁有健全的銷售渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。因此，銷售渠道對(duì)企業(yè)而言，是命脈，是生存和發(fā)展之根本。課程目標(biāo)： 1. 做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護(hù)； 2. 掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程； 3. 掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；; 2023-03-01

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻電子商務(wù) 社群營(yíng)銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營(yíng)銷銷售大客戶營(yíng)銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績(jī)效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化國(guó)學(xué)管理國(guó)學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國(guó)際貿(mào)易

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