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工業品營銷專家/政府公關與高層營銷專家

浙江,溫州 50 ~ 60 歲

《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》（2022版） 2天《項目型銷售業務流程與標準化管理》1天《高層營銷：突破大客戶的決策層》《高層銷售：與決策者有效打交道》

¥20000 元/天: 參考價格

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諸強華  著名工業品營銷專家/政府項目營銷專家
工業品實戰營銷專家/政府公關與高層營銷專家
擅長制造型企業/高科技企業/B2B企業營銷項目微咨詢，一攬子落地解決方案
17年工業品大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機（JUKI）華東大區銷售總監
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
瑞士ABB電氣集團學習與發展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓師協會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA
浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師
溫州商學院兼職專業教師（市場營銷專業）
300多家800多場大中型企業的培訓及咨詢經歷   去部分企業超過5次
被學員稱為“最具落地實

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[諸強華]項目型銷售業務流程與標準化管理: 項目型企業銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質量：項目公關、所提供的解決方案的經濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質量的優劣則取決于銷售人員的素質，包括技術素質、營銷技能、個性、工作態度及責任心等。由于工程項目產品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟蹤，同時不斷提供技術支持，并開展適當的項目公關活動。項目型企業由; 2015-04-17

[諸強華]《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天（2022版）: 工業品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影響人、決策人及使用人關注什么？如何溝通才有; 2019-11-13

[諸強華]以戰謀戰，虎口奪單——項目訂單推演與輔導: 項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設計、技術交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現項目銷售流程推進中所遇到的困境與難題；通過案例導入-分組探討-老師講解專業意見及工具運用，可以為您創造一個全景、實戰的場景，讓項目型銷售的相關人員在激烈的搏殺中，學習項目銷售技能、銷售協同和銷售管理。在兩天的培訓中，圍繞課程教學目標; 2024-05-24

[諸強華]工業品精益銷售：提升業績20%—200%: 2024年的大環境，內憂外患，市場競爭異常激烈，各種“內耗戰”愈發嚴重，企業利潤直接壓縮到紅線，許多企業紛紛意識到“活下去”成唯一口號！在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“開刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪費的習慣動作都剔除出去。精益求精，將業務一切活動做到“極致”，不希望放過一次機會，不希望犯一次錯誤，明確、正確、準確和精確需要我們管理者不斷優化，持續優化，才; 2024-05-10

[諸強華]工業品渠道營銷與管理: 一家成功的企業所擁有的最有價值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業才能實現產品到商品的轉化；只有擁有完善的銷售渠道，企業才能實現高速增長；只有擁有健全的銷售渠道，企業才能實現利益的最大化。因此，銷售渠道對企業而言，是命脈，是生存和發展之根本。課程目標： 1. 做好經銷商的開發、管理與維護； 2. 掌握經銷商選擇的思路、標準與流程； 3. 掌握與經銷商的溝通與談判技巧；; 2023-03-01

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