在大客戶營銷攻略中，競爭性銷售策略的精彩之處在于在對手未察覺之時，切斷對方的關系鏈或利益鏈，讓對手與其大客戶之間發生崩盤，從來取而代之。 案例： 浙江江河水利公司是一家從事水利
案例： 某工業窯爐制造企業A公司老板李總曾經與一家企業B公司建立了合作關系，并一直為B公司提供工業窯爐，幾年下來與該企業的設備科劉科長建立了很深厚的私人關系。 有一次B公司又要新上
案例：誰才是真正的 VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項目建設成果的同時繼續推進新的后續項目銷售。雙方交流的焦點自然集中到
我們知道，大客戶營銷中，大多數的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度看購
2018年8月23日北京 陽光保險《雙贏商務談判策略與技巧》內訓圓滿結束。現有的很多談判課程都在側重于研究如何提升自身的談判技巧，而完全忽略了客戶是怎么想的，采購是怎么想的。采購談判的思路、策略和技
2018年8月19日無錫 公開課《公關策略和客戶維護》1天。項目型銷售的本質：從底層發現問題，從高層發現痛苦，然后通過解決問題，消除痛苦傳遞和創造價值，最后簽單。
2018年8月20-21日 蘭州 蘭州亞太實業集團公司《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天2晚內訓圓滿結束。 【銷售演練之二SPIN提問】困難問題：高速瓦（軸承）油溫不穩定，你們是如何解決的？暗示
2018年9月6-7日徐州 徐工集團分享《顧問式銷售》。FAB產品介紹和SPIN—大訂單開發最有利的武器，很多銷售培訓老師都會講，但是有沒有結合客戶產品來講？講了要去練，練了要點評，老師走了要留下成
2018年5月16-18日洛陽 洛陽軸承研究所有限公司 《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚內訓圓滿結束。項目型銷售的本質：從底層發現問題，從高層發現痛苦，然后通過解決問題，消除痛苦傳遞和創造
2018年4月1-2日 廈門 福建聚車信息科技《B2B大客戶業務公關與銷售技巧》2天 2晚內訓圓滿結束。在大型央企中，部門眾多，職權交叉，派系林立，人際關系錯綜復雜，如何去判斷關鍵決策人？一是教練告
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