2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》1天內訓。課程中的案例往往難以產生共鳴，只有銷售人員自己撰寫的親身經歷的案例才具有實戰性和指導意義，無論失敗和成功銷售案例
2018年5月12-13日安徽黃山 昌輝汽車轉向系統(黃山)有限公司《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天2晚。
2018年9月20日包頭 北方稀土集團分享《工業品市場調研與分析》1天內訓。所謂市場營銷就是不定期的研究你的客戶，研究你的競爭對手以及研究你的市場。
【銷售人員基本功之二客戶組織痛苦鏈解說】老總、總工、采購經理、設備經理和操作人員他們的痛苦有哪些？什么原因造成？如果能夠將他們串起來，你就知道他們關心什么？想解決什么問題？溝通更有成效，簽單概率大大
2月20日鄭州，中鐵裝備集團分享《關鍵客戶關系管理與深度營銷》課題。我們一貫強調如何開發新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關鍵客戶的關系維護管理，特別是如何進行二次開發和深度營銷。打江山容易，守江山難。關
當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業利潤的來源，根據2/8原則，大客戶則是企業創造利潤
在大客戶營銷中，與客戶高層（決策者）保持良好的關系非常重要，直接影響著企業的二次營銷甚至是后續合作！但是在實際情況中，營銷人員并不注意如何與客戶高層（決策者）保持良好的關系，以致于錯失
案例前言 根據客戶的需求去設計方案，是我們在方案設計最基本的要求。客戶對我們提出初步方案的要求，某種意義上說是為了考察我們是否具備完成項目的能力。竭盡全力完成我們的解決方案，并且通過不斷的溝通
這是一個矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿這只盾牌的矛！ 案例： 有位銷售，遇見了一個大難題。客戶采購部被競爭對手徹底搞定，水潑不進。而這位銷售的產品比競品公司的產品價格還高，但質量領
案例前言 此樓盤亮相時遇房地產的冬天，遭遇地產量價齊疊。兼顧品質的同時控制成本是開發商的考慮的重點。如何選擇新風品牌？選擇什么品質的合作商？乙方公司需要及時了解甲方公司看中的并施加有利本司的品
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
