案例前言 在項(xiàng)目型銷售的過程中，方案確認(rèn)階段通常由技術(shù)主要負(fù)責(zé)人為主，技術(shù)含量比較高。但是一旦方案確認(rèn)下來，能夠給雙方增強(qiáng)信心，使企業(yè)合作走向成功更進(jìn)一步。正如我們所說的一樣，方案的確認(rèn)是我們所提交
9月21-22日蘇州安達(dá)自動(dòng)化設(shè)備《工業(yè)品客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。從采購角度看工業(yè)品B2B銷售，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視線截然不同。專業(yè)采購認(rèn)為，每一次采購都充滿風(fēng)險(xiǎn)，我要一個(gè)一個(gè)臺(tái)階上，跳躍就
案例前言 幾十萬的銷量到上千萬的銷量，這是非常大的跨越。大項(xiàng)目業(yè)務(wù)的推進(jìn)與小項(xiàng)目相比，存在非常大的區(qū)別。 從這個(gè)案例中，我們可以了解到相關(guān)的內(nèi)容，有一定的啟發(fā)意義。 案例背景 企業(yè)員工技
10月25-28日 廣州博揚(yáng)機(jī)械有限公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》3天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。訓(xùn)練訓(xùn)練不練這么行？！FABE結(jié)合本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及本組與夸組演練，練到吐為止！
10月30日 陜西咸陽 陜西寶塔山漆股份有限公司《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。跨組演練依舊是培訓(xùn)高潮，面對(duì)老總、技術(shù)經(jīng)理和采購經(jīng)理的不停刁難，學(xué)員們不畏困難，見招拆招，
1月2-3日 內(nèi)蒙古雙欣集團(tuán)公司 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。【客戶組織痛苦鏈】有了問題才會(huì)產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會(huì)產(chǎn)生需求，有了需求才會(huì)產(chǎn)生購買，有了購買才會(huì)產(chǎn)生銷售。
案例前言 我們誰也不能保證每次投標(biāo)都能中標(biāo)。往往是，我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰地對(duì)待項(xiàng)目中的任何細(xì)節(jié)，包括人員的交流、標(biāo)書制作、對(duì)手分析等，但最后功虧一簣。這其中，很多因素都能導(dǎo)致最后失敗。
案例前言 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行拍板定奪，還是高層說的算，所以項(xiàng)目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持，項(xiàng)目等于成功了一半。 案例背景 2015年，由于歐美雙反導(dǎo)致2014年太陽能行業(yè)
案例前言 項(xiàng)目決策人往往性格迥異，個(gè)人需求各有不同。在與項(xiàng)目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對(duì)癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個(gè)人人格魅力上取得對(duì)方的認(rèn)同。往往他們是不
案例前言 在高層公關(guān)中可以評(píng)判出客戶決策層的絕對(duì)性傾向，對(duì)于我們后期發(fā)展非常有利，在本階段中需要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的高效配合，尤其是公司的高層人士，在于客戶高層的互動(dòng)中解除影響到我方簽單的最高制約。
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