我們知道，在企業營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。如果開
下面這個場景，相信不少朋友都遇到過： 辛辛苦苦給客戶報價降價，幾回價格拉鋸戰下來，前后忙了半天，盡量滿足客戶的需求。 結果到了最后客戶來了一句： “不好意思，還是決定和我的老供應
銷售人員與客戶之間進行談判，目的就是通過溝通使彼此的利益得到最大化。而利益的爭奪勢必要以一方的妥協做出代價，在這種情況下怎么能保證談判不傷和氣呢？一個良好的談判氛圍是進行合作發展的基礎，
跟與人交往一樣，銷售人員在與大客戶的交往中往往也會發現，不同的大客戶對于采購有不同的習慣或要求，要滿足每一個客戶的不同要求，常常讓銷售人員覺得力不能及。而資深的銷售人員在應對不同的大客戶時總
蘑菇效應，指蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，只有長到足夠高的時候才會開始被人關注，可此時它自己已經能夠接受陽光了。人們將這種現象稱之為“蘑菇效應
6月28-29日 蘇州優品電子科技有限公司《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天內訓圓滿完成。在昨天實戰情景演練環節中，客戶方（由采購 技術和高管組成）拋出各類刁鉆問題來“蹂虐”銷售方，銷售美女從容
企業內部的項目進度總是根據客戶內部的采購流程來制定的，了解了客戶內部的采購流程不僅能更好的控制企業的項目進度，而且可以根據客戶內部的采購流程提前發現客戶可能會產生的需求，然后做出決定，不
一、緣分 這是我做工業品營銷的第一個客戶，雖然現在已沒有合作，但私人關系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長！ 這已經是十多年前的事情，我剛進入公司，我們做的是煤礦相關產品的銷售
一、 背景介紹 沙海煤業有限責任公司位于新疆北疆地區，是融券有限責任公司下屬全資子公司，規劃規模為9萬噸/年的生產礦井。自2008年開始接觸該客戶以來，該礦始終是以炮掘炮
當客戶肯跟我們賭錢時，說明我們的關系又進入了一個新的境界。只有關系發展到成熟期和接近成熟期的客戶才有可能跟我們一起坐到賭桌上，現實賭也是七種武器中最難掌握的一種，因為尺度
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