當(dāng)客戶肯跟我們賭錢時(shí)，說明我們的關(guān)系又進(jìn)入了一個(gè)新的境界。只有關(guān)系發(fā)展到成熟期和接近成熟期的客戶才有可能跟我們一起坐到賭桌上，現(xiàn)實(shí)賭也是七種武器中最難掌握的一種，因?yàn)槌叨茸铍y把握。

      一是不可賭大，賭博賭大了是犯法的，為了拿點(diǎn)訂單把自己送到局子里去那可真的是一萬個(gè)不值得。我們跟客戶一起賭錢是為了給客戶帶來精神享受，所謂小賭怡情嘛。但太小了又不刺激，這個(gè)尺度的把握極難。

       二是輸贏難控。客戶的錢是贏不得的，可真的要去輸，我們又輸不起。因?yàn)樵谄叻N武器中，賭是唯一不能控制金額大小而且是唯一無法報(bào)銷的，這錢只能由銷售員自己掏，而要控制輸贏的大小必須具備高超的賭技。坦白說，以銷售技能而言，我的水平算是不錯(cuò)了，倒也能見的了人；但我的不少下屬并不佩服我的銷售水平，畢竟這東西難以量化，而且我很少有時(shí)間跟他們一起做單,對(duì)于我的理論水平到底能在多大程度上轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)，他們并不清楚。但對(duì)我的賭技，他們一向都佩服的五體投地。倒不是說我老是贏錢，只有傻瓜才在三五十塊錢一局打一場(chǎng)最多贏個(gè)三五百塊的牌局里去贏錢。

      吃虧是福。在我認(rèn)識(shí)的老板中，只要身家過億的，打牌都老是輸。早些年時(shí)我一直以為他們身家過億，打這點(diǎn)輸贏幾千塊的小牌不刺激，小牌不胡，一門心思打大牌也輸錢。后來又認(rèn)為他們是打交際牌輸錢輸慣了，到平常打牌時(shí)習(xí)慣改不過來，打意識(shí)的拆牌打?qū)е滤麄冚斿X。

       直到這一兩年，才懂得這是一種智慧。因?yàn)橘€徒也是人。他們也都是同情輸家的，他們都非常希望輸家翻本，只要這贏家不是他自己。打過牌的人可以回味一下自己賭錢時(shí)的心情，當(dāng)你贏了上千塊而某一個(gè)跟你無仇的人輸了上千塊時(shí)，你會(huì)希望他翻回一點(diǎn)本，你會(huì)希望他胡牌，盡管他胡一把你也要輸五十塊錢，但看到其它兩人也輸五十塊，輸家一下子贏回一百五，你是很開心的，盡管這里面也有你的五十塊，仔細(xì)回想一下，是不是這種心理？而當(dāng)輸家不能翻本時(shí)，賭徒們會(huì)非常同情輸家，這份情感會(huì)保留下去，日后與輸家相處時(shí),他們會(huì)下意識(shí)想讓輸家得到回報(bào),這種心理會(huì)給輸家得到很多比幾百塊錢值錢的多的回報(bào)。

       而我的技巧比這要高明的多，我一向的套路是先輸錢，輸?shù)桨雸?chǎng)時(shí)再開始翻本，看著我這輸家不停的翻本，這幫賭徒是很開心的,可我剛好又能控制到不完全翻本,每次剛好輸個(gè)一兩百塊錢,保持他們對(duì)我的同情，同時(shí)這點(diǎn)輸贏我承擔(dān)起來又非常輕松。我不是說過嗎？做銷售應(yīng)該讓客戶得到精神上的愉悅。在這個(gè)打牌上，我即讓客戶得到了輸錢的快樂，又得到了看輸家翻本的快樂。當(dāng)然，這不是說我每次都能翻本，一輸?shù)降椎臅r(shí)候也是有的,但是比較少。這并不是說我是賭神，傻瓜才當(dāng)賭神呢。就算是日常生活中，我也是保持不輸不贏的狀態(tài),因?yàn)槔鲜勤A錢是最蠢的，如果你老是贏錢，就沒有人跟你打，最差的不是贏錢，也不是輸錢，而是沒有人跟你玩，沒人跟你玩，慢慢地你就被排除在別人的交際圈子之處，這才是最大的輸家。

       第三個(gè)難把握的地方是賭具，輸錢也不是那么容易的，選擇正確的賭具也非常重要，常言道喝酒厚賭錢薄，經(jīng)常在一起喝酒會(huì)讓人的關(guān)系越來越親厚，而經(jīng)常在一起賭錢非常容易傷感情，越賭感情越薄。盡管我們主動(dòng)輸錢，彌補(bǔ)了一些賭錢上的先天缺陷。但也不是每一種賭術(shù)都是可以用的，那些一對(duì)一博亦的賭具,都是絕對(duì)不可以沾的。因這這都是傷感情的賭具，特別是砸金花(亦稱壓點(diǎn))就是三張牌比大小的那種，兩個(gè)人對(duì)賭三次，親兄弟變仇敵。與客戶賭錢必須選擇那些各自為戰(zhàn)的游戲，比如麻將和跑的快。

       第四樣也是最難把握的一項(xiàng)，就是賭品。這是人的綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，我們往往會(huì)說賭品見人品，這是最藏不住的東西。知名工業(yè)品營(yíng)銷專家/職業(yè)培訓(xùn)師諸強(qiáng)華老師認(rèn)為，人的所有本性都會(huì)在賭場(chǎng)上體現(xiàn)，特別是賭到興起之時(shí)，什么面具都會(huì)扔在一邊，那才是真真正正的本性裸奔。這一點(diǎn)是很難修練的一樣，因此，雖然賭是人際溝通中最有效威力最大的一種武器，但如果賭品不行，那就絕對(duì)不可以使用。這是威力巨大的雙刃劍，用好了殺敵威力有多大，用不好傷已威力就多大。