有一位負責賣梳子的銷售主管，他手下一共有甲乙丙三位銷售員。一天，他給三位下屬布置了一個任務，把梳子賣給和尚。

　　一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果。甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。

　　甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。

　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

　　現在我的第一個問題是，如果我要求你必須在他們中開除一個人，請問你開除哪一位?

　　第二個問題是，如果只能留下一個人，你留哪一個?

　　我的答案是，如果一定要開除一個，我會開除那位銷售主管；如果只能留一個，我會留下乙銷售員。

　　為什么?

　　企業培訓師諸強華老師認為，在銷售中，找到正確合適的客戶是做好銷售的前提與基礎。西方有這么一個研究結果，80%的銷售之所以失敗是因為找錯了客戶!!!

　　現在回頭來看一看前面案例：

　　甲銷售員的失敗不需多說，有說服和尚買梳子的時間與功夫，早就可以在少婦身上賣了上百把了。

　　而丙銷售員呢，看上去很成功，很了不起，其實錯到家里去了。第一，廟里做贈品的梳子和我們平常家用的梳子能一樣嗎?做贈品需要是形制高雅，最好還有古色古香，其觀賞價值遠遠重于使用價值，能讓每一種人都能接受，最好還應該是大公司出產的名牌……而家用的梳子則偏重實用，老人男人婦女所喜歡的都不相同。為了賣這1000把梳子，需要重建一條生產線，重新設計，另外做品牌推廣等等，賺的回來嗎?就算是公司決定開發這個市場，那也應該先進行市場調研，等公司把這些都做完，丙銷售員早就餓死了。諸老師指出，作為一個銷售員，我們的主要任務是賣好公司的現有產品，至于開發新產品，有空提提建議好了；而且以我的所見所聞，現在中國多數的企業領導不喜歡下屬提這些問題，做了對自己沒好處的事，還是少做為好。

　　第二，廟里買贈品用的梳子，數量較大，其購買方式與流程也不同，很有可能會招標。招標時可能會有供應商規模要求，如果你自己的公司規模很小，隨便一條就已經把你卡下去了。另外，方丈可能要吃回扣；如果你沒有掌握一些送回扣的技巧或者你們自己公司不準送回扣，再怎么折騰你也是白費功夫。

　　通常，我們接觸的很多銷售方面的理論都來自于西方的書籍著作，在翻譯過程中，沒能顧及中西方在國情與文化上的差異。其中的相當一部分，還在鼓吹把梳子賣給和尚、把電腦賣給老大娘之類違背銷售本質的觀點，把營銷當成銷售來傳授。這種書怎么可能用來指導實戰?