6月1日，通用宣布破產(chǎn)，這在商界無疑是個重磅炸彈，有的人還懷疑一家經(jīng)營上百年的企業(yè)，如此優(yōu)秀的企業(yè)怎么說破產(chǎn)就破產(chǎn)了呢？ 通用汽車成立于1908年9月16日，由當時美國最大的馬車制造商威廉·杜蘭特創(chuàng)
上篇我們討論到經(jīng)銷商面臨來自渠道的和品牌企業(yè)的雙重壓力,難道經(jīng)銷商群體就沒有生存發(fā)展的空間了嗎?我說那是不可能的,不管市場發(fā)展到那個階段,經(jīng)銷商作為商品流轉(zhuǎn)的一個環(huán)節(jié)是必須要有的,只不過,經(jīng)銷商再也
上篇我們談到了來自企業(yè)內(nèi)部的壓力，接下來讓我們來看看來自外部的壓力： A、 替代品的威脅 現(xiàn)在是物質(zhì)過剩時代，只要一個新的產(chǎn)品出來，沒有幾天你就可以看到相似的產(chǎn)品在市場上陳列著，有的還是高度仿真的，就
經(jīng)銷商顧名思義就是連接生產(chǎn)廠家和消費者的一個樞紐，它在營銷領域起著一定的推進作用，但近幾年，很多廠家都不約而同的提出了渠道扁平華，長此以往，勢必有取代經(jīng)銷商的可能；特別是市場競爭越來越來激烈，企業(yè)需
提起專賣店，大家非常熟悉不過了，因為他的出現(xiàn)，為企業(yè)開拓了另一個新的經(jīng)營渠道。當年格力脫離國美，另起爐灶，做起格力專賣店，現(xiàn)在你到大街上隨處就可以看到**品牌專賣店字樣的品牌專賣店。 在來看一下另一
我們在銷售工作中時常會聽到我的銷售量是全公司最大的，所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分，就不知道這位老兄，對回款工作抓的又如何？現(xiàn)在很多企業(yè)都認識到了回款的重要性，將回款這項工作作為重要指標來考核。我們
顧客從某種程度上來說就是我們的利潤來源，相當于我們的衣食父母。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們所從事的各種營銷手段都是基于對顧客需求的基礎之上的。特別是做零售終端的。我們應該時刻反問自己： 購買者是誰 決策
從我給眾多經(jīng)銷商做咨詢服務的時候，我時常會問經(jīng)銷商朋友，你們公司今年的戰(zhàn)略是什么？很多經(jīng)銷商朋友都會跟我說今年我們要做3000萬，要么是5000萬等等，他們時常認為這個目標就是他們的戰(zhàn)略
一場前所未有的金融危機襲來，引發(fā)全球經(jīng)濟進入低谷。對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，面臨出口低迷、內(nèi)需不振的嚴峻市場形勢，任何一家企業(yè)都無法獨善其身。“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”當整個產(chǎn)業(yè)發(fā)
低價能留住消費者的心嗎？有人會說：“消費者喜歡的是便宜商品，低價當然能留住消費者的心了”。現(xiàn)實中一旦業(yè)績完成不了，就會聽到有人在抱怨：“我們的產(chǎn)品沒特色，價格太貴，什么我們那個區(qū)域人太窮，貴的東西銷售
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