在給經銷商朋友們做咨詢培訓的時候，給我感觸最深的就是目前經銷商群體性困惑，不知道下一步該如何走出，特別是這兩年產品成本、人力、物流成本增加，和來自零售商的壓力，經銷商的利潤已經到了微薄的時代來臨。面對
渠道為王，決勝終端是我們今天做營銷的再熟悉不過的字眼。搶占終端資源是決勝終端的前提。一時間廠家利用各種手段在終端上和競品比拼，如終端TG、地堆、驚爆特價、上導購人員等等，希望占據更多市場份額，將對手
在我為很多經銷商企業做咨詢和培訓工作中，接觸過很多經銷商老板，有的是剛起步的，手中只有一兩個品牌，年銷售額只有百十萬的，也有年銷售額上億元，手中握有很多行業內數一數二品牌的；不管你的企業處于何種位置
在一次培訓會上，我發現雨巢服飾的黃總滿臉憂愁。據我對他的了解，黃總是個性格開朗，非常樂觀的一個人，從他的臉上我認定他一定是有難解的事，從溝通中，我才知道，黃總的煩心事是來源于店鋪的導購員。讓我們來看
這幾年零售市場風聲水起，競爭異常激烈，特別以各零售大賣場之間競爭達到了白熱化。在一些發達地區，出現兩家賣場短兵相接的現象。據有關數據顯示，在全球經濟低迷，還沒有完全走出危機之際，唯獨我國在政府倡導擴大
市場經濟環境下，經銷商作為商品流通的一個重要的環節，曾經承擔著渠道至終端的簡單銷售工作，以及與廠家一起共同打造產品品牌的重任。但市場格局發生變化的今天，經銷商為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現代渠道
時下正是各種商業活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。 我在終端走訪市場的時候，時常會發現一個有趣的想象，同樣在一個賣
從電視購物回訪電話中剖析電視購物幾大極端 張文平 我也算是一個比較時尚人士，每次打開電視，看到電視里播放電視購物節目只要是自己喜歡的產品還是比較留意，看有沒有自己需要的產品，拿起電話，自己喜愛的商品即
美國哈拂大學心理學家威廉詹姆士在《行為管理》一書中認為，合同關系僅能使人的潛能發揮20%-30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發揮到80%-90%。 經銷商一般手中都會有很多品牌在做代理，他們不可能將
文化對人類文明發展非常重要，是人類社會發展進步一個重要內容和精神動力，同樣文化創新對于企業品牌價值的內涵提升起到催進作用。 今年大家都非常關注的一個電視劇及電影《喜羊羊與灰太狼》的熱播帶動了相關產業的
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