在給經(jīng)銷商朋友們做咨詢培訓(xùn)的時候，給我感觸最深的就是目前經(jīng)銷商群體性困惑，不知道下一步該如何走出，特別是這兩年產(chǎn)品成本、人力、物流成本增加，和來自零售商的壓力，經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)到了微薄的時代來臨。面對
渠道為王，決勝終端是我們今天做營銷的再熟悉不過的字眼。搶占終端資源是決勝終端的前提。一時間廠家利用各種手段在終端上和競品比拼，如終端TG、地堆、驚爆特價、上導(dǎo)購人員等等，希望占據(jù)更多市場份額，將對手
在我為很多經(jīng)銷商企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)工作中，接觸過很多經(jīng)銷商老板，有的是剛起步的，手中只有一兩個品牌，年銷售額只有百十萬的，也有年銷售額上億元，手中握有很多行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二品牌的；不管你的企業(yè)處于何種位置
在一次培訓(xùn)會上，我發(fā)現(xiàn)雨巢服飾的黃總滿臉憂愁。據(jù)我對他的了解，黃總是個性格開朗，非常樂觀的一個人，從他的臉上我認定他一定是有難解的事，從溝通中，我才知道，黃總的煩心事是來源于店鋪的導(dǎo)購員。讓我們來看
這幾年零售市場風(fēng)聲水起，競爭異常激烈，特別以各零售大賣場之間競爭達到了白熱化。在一些發(fā)達地區(qū)，出現(xiàn)兩家賣場短兵相接的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全球經(jīng)濟低迷，還沒有完全走出危機之際，唯獨我國在政府倡導(dǎo)擴大
市場經(jīng)濟環(huán)境下，經(jīng)銷商作為商品流通的一個重要的環(huán)節(jié)，曾經(jīng)承擔(dān)著渠道至終端的簡單銷售工作，以及與廠家一起共同打造產(chǎn)品品牌的重任。但市場格局發(fā)生變化的今天，經(jīng)銷商為了能跟賣場抗衡或者說為了擺脫來自現(xiàn)代渠道
時下正是各種商業(yè)活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。 我在終端走訪市場的時候，時常會發(fā)現(xiàn)一個有趣的想象，同樣在一個賣
從電視購物回訪電話中剖析電視購物幾大極端 張文平 我也算是一個比較時尚人士，每次打開電視，看到電視里播放電視購物節(jié)目只要是自己喜歡的產(chǎn)品還是比較留意，看有沒有自己需要的產(chǎn)品，拿起電話，自己喜愛的商品即
美國哈拂大學(xué)心理學(xué)家威廉詹姆士在《行為管理》一書中認為，合同關(guān)系僅能使人的潛能發(fā)揮20%-30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮到80%-90%。 經(jīng)銷商一般手中都會有很多品牌在做代理，他們不可能將
文化對人類文明發(fā)展非常重要，是人類社會發(fā)展進步一個重要內(nèi)容和精神動力，同樣文化創(chuàng)新對于企業(yè)品牌價值的內(nèi)涵提升起到催進作用。 今年大家都非常關(guān)注的一個電視劇及電影《喜羊羊與灰太狼》的熱播帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的
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