時下正是各種商業活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種促銷活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。
我在終端走訪市場的時候，時常會發現一個有趣的想象，同樣在一個賣場門口做場外促銷活動，一個品牌門庭若市，一個則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種促銷人員，但從硬件的設施上來看應該相差無幾，甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現這樣的情況呢？我想這就需要學習今天我講的內容了，根據我多年的終端實戰經驗總結出營造促銷氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做促銷活動，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端促銷活動，只有人員及產品在那擺放，能引起顧客的關注，能把人氣給吸引過來嗎？沒有人的參與，這場促銷活動效果可想而知。
宣傳品如何布置，詳見圖1：
二、促銷人員形象塑造
終端促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點：
1、終端促銷人員統一穿公司服裝。
2、發放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌，懂得發現哪些是潛在顧客，不能隨意方法。
3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。
4、在中場休息時或用餐時須輪換，保證促銷臺前隨時有人招呼顧客。
三、促銷現場組織
促銷現場組織工作相當重要，組織的不好，現場會顯的相當混亂，影響終端促銷氛圍不說，還影響到企業的形象。
1、讓現場的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過來人多時要有人維護場內秩序。
2、適當把握現場促銷及宣傳氛圍。
3、控制好整個促銷進程。
4、組織協調好各小組的分工，將責任落實到人。誰負責發放禮品？誰負責宣傳叫賣？誰負責接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。
5、防止競爭對手的干擾。
這3個終端促銷氛圍的營造手段是相輔相成的，任何一個做的不到位，都會影響到促銷氛圍的營造。
張文平：創思整合營銷傳播機構戰略總監、注冊策劃師、資深培訓師、實戰派營銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創建者，被業界譽為“市場爆破專家”，系中國營銷管理網、全球品牌網、中國營銷傳播網、中國總裁培訓網、中華講師網、《銷售與市場》、等十幾家專業雜志特約撰稿人或專家顧問團專家。擅長領域：門店經營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰銷售培訓。主講課程：《門店可持續贏利能力打造》、《強勢銷售—門店業績倍增銷售技巧》、《經銷商如何突破發展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業》、《營銷渠道建設與創新管理》、《打造金牌店長秘籍》。聯系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
