潘文富 有點規模或是有點資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說了，店里的生意主要是靠老客戶，靠大客戶，靠做團購，動輒幾十上百箱的
潘文富 有點規模或是有點資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說了，店里的生意主要是靠老客戶，靠大客戶，靠做團購，動輒幾十上百箱的
潘文富 煙酒店的生意不是沒得做，而是傳統煙酒店自身老化嚴重，對市場變化在認識上消極悲觀，營業方式守舊，抗拒學習和創新，怕麻煩，舍不得投入。一方面過于指望老客戶對生意的幫襯，另一方面對老客戶的維護措施
潘文富 把生意流水額做大，單店做成連鎖店，門店本身進行品牌化升級，生意向上拓展到經銷商或是生產廠家，自身業務形態從煙酒產品拓展到高端禮品或是私廚餐飲，對下游客戶進行資源整合，以此來拓展新的生意空間，
潘文富 傳統的煙酒店，對三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團購才行。 不過，也有
潘文富 無數專家老師都在諄諄教導經銷商，要向大企業學習，向先進企業學習，做精細化營銷，終端要廣泛鋪開，高標準陳列，促銷活動常年搞，等等。 這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這
潘文富 對于廠家而言，這招商是常態化的，至少能實現第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經銷商，到確定合作，到打款發貨，最好能在一個月時間內搞定。并
潘文富 由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。 老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發牢騷？還是每天開瓶賣不掉
潘文富 煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產品銷售來賺錢差價。店里商品多，理論上來說，每個商品都是有利潤的。當然，新產品（尤其是高端新品）的利潤一般會更高些。 不過，有個尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢
潘文富 公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數的公司完蛋，其實就是老板親自把公司給玩死了。 當然了，生意的運營，不是老板一個人就能玩
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