潘文富 在企業對企業的層面上，經銷商玩不過廠家。 不過，在個人對個人的層面上，經銷商老板搞定廠家駐地業務人員還是很輕松的，雖然廠家占據了戰略層面的主動權，但是，在戰術推動層面，有大量的具體事務被經銷
潘文富 廠家在經銷商面前想當上級領導，想控制經銷商，想把風險和成本轉嫁給經銷商，想讓經銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業務人員 縣官不如現管，經銷商
潘文富 這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環境的巨大變化，對經銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就
潘文富 開門見山，把公司注銷了。尤其是連續經營十年以上的老經銷商公司。 現在還勸你增加新產品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經歷過事的愣頭青。 為什么要注銷公司？還非得是現在注銷公司？
潘文富 春節后是企業招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴大，也許是企業對員工的主動淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來應征面試的沒幾個，當然了，這也是
潘文富 一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬多的空調（掛機），幾萬塊的洗衣機，十來萬的冰箱。高端家電現在是越來越多了，別說國際名牌家電企業，國內的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業的（披洋袍
潘文富 隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應聘人員來的少，談成的更少。 問題背后一定有原因，從企業的角度來看，是
潘文富 經銷商最缺的不是產品，不是廠家投入，而是人，能干活的執行團隊，業務人員、司機、倉庫主管，乃至優秀的銷售內勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當前員工的不斷流失。 員工為什么要走？最直觀的原
潘文富 無論廠家大小，在對經銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步
潘文富 很多經銷商對自己的經銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，
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