潘文富 別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節是否到位，觀念和措施是否有創新。 1. 是否有明確的經銷商模型？ 2. 是合作導向，還是貿易導向？ 3.
潘文富 銷售業績差不是問題，而是結果。 當然了，為什么業績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個環節上吃虧。原因可分內外兩大類，外部的就不分析了，因為分析了也沒用，主要
潘文富 若是員工都是高度自覺的，老板發錢也痛快。但這樣的神仙員工實在不好找，只有通過設置考核的辦法，來量化每位員工的工作內容及產出價值。 理論上來說，員工若是認真工作，完成各項考核指標，收入自然不會
潘文富 新店開張，肯定要熱鬧幾天。來幫忙的伙伴，自家親朋好友，多年積累的社會關系和客戶資源，被免費小禮物派送吸引進來的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。無論是大紅還是小紅，新店開業前幾天，營業額總是要紅
潘文富 員工是老板花錢請來的，每天，每個小時，都有在付錢。按說，員工要有對應的工作執行量，以及更高的工作效益產出。可是，在實際的人事管理中，員工工作飽和度的問題較為突出，要么是眼瞅著員工太閑，整日無
潘文富 對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結合中小企業自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內容
潘文富 考核，是員工付出和收益之間的一個動態評估機制。理想化的結果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現實中，大多數公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養了一幫廢
潘文富 幾乎沒哪個廠家的經銷商群體是整齊劃一的，幾百個經銷商就是幾百種樣子，各經銷商的規模、實力、發展取向、管理能力、經營水平等指標千差萬別。這也是經銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色
潘文富 早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續不斷，貨就賣得越
潘文富 按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。 畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有
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