潘文富 業務人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題。 客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大，也認為
潘文富 與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。 銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業務
潘文富 關于經銷商的選品問題，先說兩點： 1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業務團隊、終端、消費者都能接受。 2.不要抱著養兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，經銷商生意的技術含量不高，對經營者的學歷和專業技術并沒有太高要求，且進入門檻也低，規模大小自定，只做一兩個街區的批發也可以，做整個中國的總經銷也行。 不過，從生意運營形態來劃分，經銷商
潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。 經銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經銷商群體中，有三類發展取向最為常見：皇總、量總、利總，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高級一點是持續盈利，再說大點是經濟效益與社會效益的同步。 生意的運營，無非是開源節流，一方面廣開市場，多做業績，放大規模，一方面控制成本，提升效率，避免內耗。 當然了
潘文富 員工的價值主要就是體現在執行力上。 執行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術問題，一個是想不想干的態度問題。態度問題的背后，又牽扯到待遇、企業文化、同事關系、內部氛圍、對公司及管理層
潘文富 廠家的渠道建設，就是產品從廠家到消費者之間的通達路線。 渠道的三類組成模塊：一是廠家業務人員，二是經銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現在零售終端上。 常規的搞法，是廠家通過業務人員抓
潘文富 作為廠家的管理層，為了規范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規范管理制度出來，內容厚達上百頁，所包括的內容也是方方面面。諸如廠家發展歷史，行業狀況，相關法規，廠家文化，品
潘文富 馬上要開糖酒會了，這種現場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。 一、思想上的準備 1.現場會來什么人？ 四種人： 1-1
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