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    潘文富 近期與酒商打交道的比較多,酒廠、運營商、經銷商、酒販子、煙酒店。 這其中,有死掉的,有被庫存撐到半死的,有把酒水生意做成雞肋的,也有小日子過得不錯的,還有積極拓展渠道新市場的。當然了,生意做
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    潘文富 這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因為忙不過來,才開始考慮要請店員。當然了,外請的店員數量也少,一般也就1-
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    潘文富 魚缸的水,時間長了要換,不然水會越來越渾。不過,換水不能一次性全換完了,不然的話,魚受不了,雖然是出于好心地換水,卻會導致魚兒們的死亡。 公司的改革也是如此,因為外部市場環境的變化,競爭的加
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    潘文富 直奔主題,考慮投資開家煙酒店,并當成公司的客情管理中心來運營。 當然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業的,也不是做零售的,甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢? 換個角度來看
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    潘文富 業務人員回來,報告給老板最多的問題就是價格問題。 客戶說價格高了,說外面有更低的價格,還能拿出若干證據出來,要么讓價,要么這生意就沒法做了。在業務人員反復報告此類問題之后,老板頭也大,也認為
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    潘文富 與對外銷售工作相配套的,是內部的銷售管理。 銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能,業務量不大的時候,簡單的手抄單,紙面賬,面對面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業務
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    潘文富 關于經銷商的選品問題,先說兩點: 1.選品時不要當戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認為業務團隊、終端、消費者都能接受。 2.不要抱著養兒防老的思路,認為兒子越多,自己的晚年越有
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    潘文富 首先,經銷商生意的技術含量不高,對經營者的學歷和專業技術并沒有太高要求,且進入門檻也低,規模大小自定,只做一兩個街區的批發也可以,做整個中國的總經銷也行。 不過,從生意運營形態來劃分,經銷商
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    潘文富 沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個一樣的老板。 經銷商老板成千上萬,個個都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個取向,也就是有個奔頭。在經銷商群體中,有三類發展取向最為常見:皇總、量總、利總,
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    潘文富 生意的基本取向是盈利,再高級一點是持續盈利,再說大點是經濟效益與社會效益的同步。 生意的運營,無非是開源節流,一方面廣開市場,多做業績,放大規模,一方面控制成本,提升效率,避免內耗。 當然了
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