經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 生意難做不是因為買東西的人少了，而是賣東西的人多了。有些時候，競爭對手可能就與你的店一墻之隔，競爭自然是在所難免。做生意，同行就是冤家，東家不倒，西家不發(fā)。在具體的競爭策略設(shè)
別再給經(jīng)銷商洗腦了 經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在很久很久以前，對經(jīng)銷商的洗腦，還是一個比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，
盡管時間很寶貴，招商工作恨不得現(xiàn)在立刻就要開始啟動，但是，在決定動手之前，盡量時間緊張壓力重，但還是要多想想，把規(guī)劃這工作做的全面點，雖然規(guī)劃不能幫助我們解決實際問題，但是，想比不想好，多想點比少想
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 無論是新廠家新產(chǎn)品，還是老廠家成熟產(chǎn)品，招商工作總是持續(xù)在進行。沒完沒了的招商說明了什么，是中國市場太大？需要新經(jīng)銷商來填補市場空白？還是現(xiàn)有經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定？需要新經(jīng)銷商
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 筆者是個經(jīng)銷商，在十多年的經(jīng)銷生意中，廠家的培訓(xùn)會可沒少參加，記得是從九十年代中期開始，越來越多的廠家在招開經(jīng)銷商年會時，開始請些專家老師給經(jīng)銷商們上課，公開的目的是幫助經(jīng)
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 老板也不是好當(dāng)?shù)模芏嗍虑樽约赫f了不算，別人不聽，或是聽了不做，在很多時候，老板也是哭喪著臉上班的，畢竟這老板也不是至高無上的，更不是萬能的，在老板頭上，多少還壓著若干個爹
在筆者自己開公司前，前后曾換過四次工作，從普通業(yè)務(wù)人員做到市場總監(jiān)，但是筆者的文憑很低，只是一個函授的大專，實質(zhì)上與一個高中畢業(yè)也就差不了多少，也沒有任何職業(yè)資格證書。在每次的面試過程中，不可避免要
罵人不是什么新鮮事，中國歷來有國罵，張嘴就能來。罵你個不帶臟字，罵你個目瞪口呆，罵著罵著還能罵出文化來。經(jīng)常看到有人為小事停在街頭對罵開來，圍觀的群眾總是越聚越多，都沒什么惡意，大家就是看一個熱鬧，
市場背景： 2009年底至今，羅萊、富安娜、夢潔等接連幾家家紡企業(yè)上市引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。其中，羅萊上市后對外表示要加速推出直營店，這一點引起他們旗下一些加盟商的關(guān)注和擔(dān)心。加盟商可能會擔(dān)心,原來自
最大的損耗是人的損耗 生意核心無非是個“利”字，利的來源可簡單分為開源和節(jié)流。經(jīng)營是開源，管理是節(jié)流。所謂節(jié)流，就是在不影響正常運營的前提下，將當(dāng)前的經(jīng)營成本進行嚴(yán)格地控制，擠出水份，并形成良性循環(huán)機
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