第一篇 先判后談，瞄對靶心射準(zhǔn)箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對象的預(yù)判 3、理順要點，談判利益的預(yù)判 4、四類人型：識人才能贏得人 5、性格快照：四類人型談判點 3
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個遞進，進入需求深水區(qū) 4、五個問題，需求引導(dǎo)軟實力 5、需求引導(dǎo)，多角色聯(lián)
［課程結(jié)構(gòu)］ ［課程提綱］ 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺戲 1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電… 2、兩極化，天才做全工無才白做工 3、需求第一，角色唯一，結(jié)果歸一 4、編劇導(dǎo)演主
第一講：策略準(zhǔn)，兵馬未動謀劃先行 1、案例：精心預(yù)備，一開戰(zhàn)就趴窩 1）背景—紙上得來終覺淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結(jié)—策略看得清執(zhí)行 2、三類市場應(yīng)對 1）成熟市場—四項比拼
第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺戲 天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準(zhǔn)溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準(zhǔn)客戶需求
第一講：探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界” ［核心收益］經(jīng)銷商是一個個活人，他們有自己的想法與算法，并非銷售執(zhí) 行的機器人。從經(jīng)銷商的生意思維入手，對他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營、團隊管理和文化機制，進行一次深入的“探洞
一．銷售組織的模式與設(shè)計方式 1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷 1）組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂 2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星 3）組織目標(biāo)—個人避難所到群體歸宿 2、銷售
第一天 DAY ONE 一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利 1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間 1）京東、滴滴、天貓的流量優(yōu)勢 2）人保的存量優(yōu)勢與增量潛力 3）深度解讀—汽車后市場的
一．全員營銷，在于價值傳遞全過程 1、情景再現(xiàn)：這么好的客戶，為何留不住？ 1）產(chǎn)品好，營銷賣力，客戶先認(rèn)可、后抱怨 2）應(yīng)激處理，各管一片，用腳投票一走了之 2、進入
《工業(yè)品營銷的四新破局》 咨詢式培訓(xùn)課綱 課時：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明 一．課程背景 1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？ 營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。 2、真體驗與實場景
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