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咨詢式營銷培訓專家

銷售技巧營銷管理商務談判經銷商管理

安徽,合肥 50 ~ 60 歲

《制造業營銷3.0時代的四大引擎》《客戶細分驅動的營銷轉型》《做個市場好牧人--工業品銷售經理的四度修煉》《制造業經銷商的“管”準與“理”順》《實戰大客戶營銷突破系列》《訓戰一體的銷售技能提

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葉敦明老師
工業品營銷教練
獨立講師，專注于工業品企業（B2B）的銷售能力提升、銷售團隊打造，以及營銷體系建設。
ABB輸配電、韓國現代電子兩家世界500強企業的7年中高管理層經驗；國內兩家大型營銷咨詢公司6年營銷咨詢經歷； 9年來專注于工業品營銷咨詢與培訓。
1994年畢業于合肥師范學院英語教育系
2001年畢業于北京大學經管系工商管理研究生班
已出版兩本專著：①《變局下的工業品企業7大機遇》、 ②《資深大客戶經理：策略準、執行狠》
第一營銷網、全球品牌網、價值中國網、世界經理人專欄作者
《總裁戰略營銷的四新破局》與《高新企業的3N成長系統》咨詢式培訓課程的原創者與授證總教練。

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[葉敦明]葉敦明2020年課程《談判高手：在談好關系中談成業務》: 第一篇先判后談，瞄對靶心射準箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對象的預判 3、理順要點，談判利益的預判 4、四類人型：識人才能贏得人 5、性格快照：四類人型談判點 3）最佳切入點 6、三種姿態，談判對象可預熱第二篇談好關系，達人達己為上策 1、案例分析（二）：談判情境下的“黃金法則” 2、換種思路，滴水穿石以柔克剛 3、以人為本，人幾乎決定著一切 4、情感培育; 2019-12-19

[葉敦明]2020年課程《大客戶營銷戰：策略巧布陣，執行多勝算》: 第一篇：大而分之，需求引導的三維空間 1、案例研討（一）：交付價值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個遞進，進入需求深水區 4、五個問題，需求引導軟實力 5、需求引導，多角色聯袂演出第二篇：客戶價值，洞察洞見、高成低就 1、案例分析（二）：兵來將擋水來土掩，這樣好嗎？ 2、三個轉換：好買為好賣，好賣為好買 3、SPIN價值聚焦法，解決客戶的大問題 4、站在高處，大訂單銷售; 2019-12-12

[葉敦明]2020課程《贏在精準：工業品銷售達人“五字登科”》: ［課程結構］［課程提綱］第一講：精準溝通，一人成就一臺戲 1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電… 2、兩極化，天才做全工無才白做工 3、需求第一，角色唯一，結果歸一 4、編劇導演主演，一人成就一臺戲 5、小組作業（1）：一個只看價格的客戶…… 第二講：精準拜訪，閱讀心與悅納人 1、走進心門，兌現價值 2、開門飄紅，節節升高 3、側翼迂回，避實就虛 4、激發興趣，點亮想象第三講; 2019-12-09

[葉敦明]葉敦明2019年課程五《資深大客戶經理：策略準、執行狠、提升穩》: 第一講：策略準，兵馬未動謀劃先行 1、案例：精心預備，一開戰就趴窩 1）背景—紙上得來終覺淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結—策略看得清執行 2、三類市場應對 1）成熟市場—四項比拼—明爭暗斗 2）潛在市場—找準機會—見縫插針 3）新興市場—眼高手實—做試驗田 3、二種破局招式 1）撓到客戶癢點 2）死磕對手斷點 4、開局三個步驟 1）業務定位 2）鎖定目標; 2018-12-27

[葉敦明]葉敦明2019年課程六《贏在精準：高效能工業品銷售五字真經》: 第一講：精準溝通，一人成就一臺戲天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起彎弓，搭上磨亮的箭，定能射準客戶需求之靶心。一、兩極化，天才做全工無才白做工 1.溝通目標：天才做全工 2.溝通品格：無才白做工 3.溝通原則：人達兩條線二、需求第一，角色唯一，結果歸一 1.溝通重心：客戶需求的四層遞進 2.溝通基; 2018-12-28

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