對于任何個人來說，一生中接觸最多的人員，是從事什么職業的？ 一定是從事銷售工作的！可以說，銷售工作遍及我們日常生活的每一個方面，觸及每一個角落。任何人的生活都離不開從事這一職業的人。甚至在今
前面已經討論過，在行業大客戶項目銷售過程中，生產廠家和渠道商之間，可能會產生的沖突；同樣，在渠道商之間也會產生“大項目”沖突。 這時的情況和前面的類似，銷售環境和背景都一樣，只是發生沖突的“主角”變
在討論了實際工作中常見的生產廠家和渠道商之間的沖突之后，接下來我們來分析一下渠道商之間的沖突，也就是“老婆”們之間的沖突。“老婆”之間要是打起來了，你個“公共老公”能什么都不管，跑到一邊看熱鬧嗎？或
渠道結構沖突的另一種類型就是代理商要求生產廠家（被動）做出調整。這種情況主要發生在三級渠道結構中代理商與廠家之間。 和剛才討論的那種類型正相反，這回是代理商主動要求“變化”。作為代理商，和廠家合作了
隨著生產廠家業務的發展，渠道體系也要隨之進行發展，以適應新的業務需要。要發展，就要有變化；有變化，就需要對原有的渠道結構，做出相應的調整。 當面對渠道結構調整時，在原有的渠道體系結構中“小日子”過的
所謂“銷售策略沖突”，主要發生在針對一些行業大客戶、大項目的銷售工作中。 針對一些行業大客戶，往往生產廠家內部會有專門針對這些行業的銷售團隊，甚至還會制定一些，專門針對這些行業的特殊政策，以期能夠長
對于一些產品線比較長，產品種類、規格型號比較多的生產廠家，與渠道商之間還會經常發生一種沖突。這里，我們姑且把它叫做產品訂貨沖突。 既然生產廠家的產品規格、種類比較多，往往就會發生這種情況：某些種類的
就像兩口子打架常見的原因一樣，生產廠家與渠道商之間，發生沖突的另一個主要原因，也是因為“錢”的事。也就是價格沖突。 渠道商與生產廠家之間的這種沖突的表現方式非常簡單，無非就是渠道商，針對兩個問題，向
如果把生產廠家和渠道商之間的合作關系比作“婚姻”，那么所謂“沖突”的問題就很好理解了。兩口子打架，肯定是家常便飯，誰也免不了。而且，一個生產廠家，往往還會同時和多個渠道商建立合作關系。這就好比一個人
在任何一支團隊內部，培養團隊成員之間的合作意識，建立團隊內部的合作機制，對于整個團隊的生存和發展都是至關重要的。目前專門論述如何建立一支合作型團隊的著作有很多，實際工作中采用的方法也各式各樣。這其中
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