什么是一個(gè)企業(yè)的“文化”？什么是一支軍隊(duì)的“作風(fēng)”？什么又是一個(gè)家庭的“家風(fēng)”？ 如果有家人在門(mén)口貼了一副對(duì)聯(lián)：人喜五業(yè)旺，家和萬(wàn)事興，那能說(shuō)這就是他們家的“家風(fēng)”嗎？他們家，真的能做到整天都人人都
任何企業(yè)要想針對(duì)某個(gè)行業(yè)大客戶開(kāi)展銷(xiāo)售工作，就必須要有一套完整的針對(duì)此行業(yè)的“大客戶工作計(jì)劃”，也就是常說(shuō)的Account Plan。 對(duì)于“行業(yè)大客戶工作計(jì)劃”應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢，又是一個(gè)“見(jiàn)仁見(jiàn)
在企業(yè)中，主要負(fù)責(zé)維系和某個(gè)客戶的關(guān)系，并向該客戶銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的人員，當(dāng)然就是負(fù)責(zé)該客戶的銷(xiāo)售人員，也即“客戶經(jīng)理”。 通過(guò)以上的討論分析，我看可以看出，企業(yè)要維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)
對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂“客戶”都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。相互之間除了購(gòu)買(mǎi)過(guò)同一種商品之外，可以說(shuō)沒(méi)有任何關(guān)系。面對(duì)這種類(lèi)型的客戶，對(duì)于銷(xiāo)售企業(yè)，可以說(shuō)幾乎不存在所謂的“客戶關(guān)系管理”工作。如果非要說(shuō)有，
在討論這個(gè)題目之前，我們首先就需要分析一下，在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，通常都有哪些銷(xiāo)售方式。也就是，對(duì)銷(xiāo)售方式進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的分類(lèi)。2.1 銷(xiāo)售方式分類(lèi) 需要說(shuō)明的是：這里并不是要站在“學(xué)術(shù)研究”的角度，對(duì)“
“關(guān)系”二字，含義太復(fù)雜了。現(xiàn)在一個(gè)人在社會(huì)上沒(méi)有“關(guān)系”，可以說(shuō)，他要干成點(diǎn)事，可是不太容易。 在社會(huì)上，人與人之間有各種關(guān)系：親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系等等，在這些“聯(lián)系”中，又有親
客戶：北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2015/12/10 0:00:00 詳見(jiàn)所發(fā)布課程提綱。
客戶：“企顧司”公開(kāi)課 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2015/6/29 0:00:00 詳見(jiàn)本人所公布同名課程之《課程提綱》。
客戶：中國(guó)航天長(zhǎng)征學(xué)院 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2015/4/22 0:00:00 為在標(biāo)準(zhǔn)課程《大客戶銷(xiāo)售：流程分析與策略實(shí)踐》基礎(chǔ)上為客戶定制的課程。
客戶：匯源果汁集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2015/9/7 0:00:00 詳見(jiàn)所公布的同名課程的課程提綱。
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