備注：課程中所有“實例分析”，均采用講解與討論相結合的方式，且均為講師本人親身經歷的真實案例 第一部分：前言 一、銷售工作概述 1.1 銷售工作“三部曲” 【實例分析：只懂“理論”不會應用的銷售人
備注：課程中所有“實例分析”，均采用講解與討論相結合的方式，且均為講師本人親身經歷的真實案例 一、客戶關系概述 1.1 客戶與客戶關系 1.2 銷售工作的本質 1.3 客戶
備注：課程中所有“實例分析”，均采用講解與討論相結合的方式，且均為講師本人親身經歷的真實案例 第一部分：銷售團隊管理概述 一、銷售團隊的特點 二、銷售團隊管理的困境 *人員能力不一 *人才流失、人
一、課程說明名稱規范范圍限定二、生產廠商與渠道商之間的關系生產廠商的需求渠道商的需求結構關系渠道商的職能與合作對象三、渠道體系設計3.1 確定渠道策略分銷比例分銷產品分銷地域分銷行業3.2 確定分銷任
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