時間：2016-03-22 地點：北京 客戶：中和黃埔文化發展有限公司 課程內容：大客戶關系管理 課程簡介：結合大量具體實例，詳細分析了大客戶關系管理工作的核心內容、應采用的具體方法、各種發的適用情
對于與目標客戶的接觸方法，除了“直接拜訪”這種最直接、最有效的方法之外，其他方式還包括： ? “專項”市場活動：發布會、展示會、展覽會、社區“擺攤”…… 這里所謂“專項”指的就是：
3.2 發現客戶需求 在實際工作中，要想“發現客戶需求”，可采用的方式無非就是以下兩個。第一—— ? 被動等待 開個店鋪（無論是線下還是線上），“好酒不怕巷子深”，坐等客戶上門。采用這
前面我們說過：銷售工作就是一項在贏得客戶信任的前提條件下，通過準確掌握客戶需求，使自己最終能夠有機會滿足客戶需求的工作。在詳細討論了銷售人員怎樣才能“贏得客戶信任”之后，接下來，我們再詳細分析
善于交流溝通 一個人交流溝通能力的強與弱，我認為并不一定是由先天因素決定的。通過后天的訓練和努力，是能夠有所改變、有所提高的。“職場中的人際交流與溝通”，那是另外一個專門的題目，我們在這里不做
勤奮 這話一聽似乎是“廢話”！底下哪有工作不需要“勤奮”的？有哪項工作，是專門給懶蛋預備的？沒錯，的確如此！但對銷售這個“苦活”，“勤奮”二字就更為重要。 對于從事銷售工作的人，我認為，
那么面對這樣的市場環境，作為一名從事銷售工作的銷售人員，我們該怎么辦？當然，單憑任何人的一己之力，要想徹底改變這樣的環境，是不可能辦到的。但我認為，作為職業銷售人員，要想在這樣的市場環境中求得
2.3 客戶“信任”商家的原因 雖然我們在職業工作中都是銷售人員，但在日常生活中，我們也都是消費者，也是客戶。因此，我們這時站在客戶的立場上，分析一下客戶信任一個銷售商的原因，并不十分困難。
如果一個人，具備了上面所提出的所有性格特點，就一定能夠容易贏得別人的信任，適合于從事銷售工作嗎？ 說句實話，在我從事銷售管理工作后，我有時真的從心里很同情、甚至有一些佩服我那些仍然堅守著
二、贏得客戶信任 在日常生活中，有的人容易與人相處，朋友很多；有的人比較孤僻，朋友也相對要少。有的人在社會上各行各業、三教九流的關系一大堆，可其中真正的朋友沒幾個；也有的人社會關系有限，但基本
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