什么是一個企業的“文化”？什么是一支軍隊的“作風”？什么又是一個家庭的“家風”？

       如果有家人在門口貼了一副對聯：人喜五業旺，家和萬事興，那能說這就是他們家的“家風”嗎？他們家，真的能做到整天都人人都“歡天喜地，平平合合”嗎？人們說某個家庭的家風是“樂于助人”，那么這個家庭中的成員一定對于周圍鄰居的困難，都不會視而不見，能幫一把時，都會出手相助；而如果說另一個家庭的家風是“自私，愛占小便宜”，那這個家里的人一定對街坊四鄰表現得非常“雞賊”，今天從張家順棵蔥，明天從李家拿頭蒜，是屬于“只占便宜不吃虧”的那類。

       因此可以說，一個家庭的“家風”，是由家庭成員平時生活中的行為、習慣決定的，和他們家門口貼什么樣的對聯沒關系。也就是說，對于家庭來說：“對聯”不等于家風！

       同樣，對于企業來說：口號也不等于“文化”！

       在電視劇《大宅門》中，藥鋪大堂中掛著一塊扁，上書：“修合無人見存心有天知”十個大字。“白家”就把這十個字，作為自己的家訓，也是“百草廳”的“宗旨”，用今天的話說，就是“百草廳”的“企業文化”。可如果白景奇，不是把他兒子做的價值7萬兩銀子的假藥，當眾付之一炬，而是“蔫不出溜”給賣了的話，那這十個字，還能算是“百草廳”的“企業文化”嗎？那只能說，它就是一塊扁！

       因此說，所謂“企業文化”，實際上就是一種風氣，就是由企業的管理層帶頭長期養成的一種工作風氣和工作習慣。它與標語、口號、誓言毫無關系，它是經過長期發展，靠人“做”出來的，而不是“喊”出來的！

       既然一個企業的所謂“企業文化”，就是這個企業的“風氣”或“習慣”，那這“風氣”一定是正面的和積極的嗎？就一定是好的嗎？比如有家公司，每當快到季度末，老板一旦發現，這個季度的銷售任務要完不成了，數湊不夠了，就指使下面的銷售人員編項目、造假單，那么無論這家公司在大廳中掛什么樣美麗的“標語”、在公司宣傳材料上印什么樣響亮的“口號”，它的風氣、或叫“文化”就是“造價”！

       因此說，在一個團隊內部，所謂文化實際上就是風氣。既然是風氣，就有好有壞，有正有斜。那么，如何才能在一個銷售團隊內部弘揚正氣、壓制歪風邪氣呢？俗話說：上梁不正下梁歪。關鍵還要看團隊的管理者，也就是老板。而且不光要看老板說的怎么“正”，更要看老板行得如何“直”！如果我們發現一個團隊內部的風氣不正，那一定是這個團隊的頭有問題。

       要想在一個團隊內部樹立一種風氣，或說建立一種文化，首先一點就要求老板要提出要求，立下規矩；之后，老板自己必須以身作則，嚴格執行自己所定下的規矩，絲毫不打折扣；并且一旦發現有人違規，及時、嚴肅地加以糾正。這樣其團隊中的成員，就會心服口服地遵照執行他所設立的“規矩”。長此以往，風氣必然形成，文化隨之建立。

       比如：

       例1：   要求：綠色環保

                    規矩： 1）內部員工一律不得使用一次性紙杯；

                                  2）所有紙張必須雙面使用；

                                  3）辦公垃圾必須分類。

       例2：   要求：團結陽光積極向上

                               規矩：……？

如果團隊老板總愛背后議論人、傳閑話、發牢騷，遇到困難往后縮、別人有難不伸手，不用占全了，只要占上一條，上面的8個子、4個詞，全廢！

       因此，如果要想在一個團隊中建立起積極向上的文化氛圍，作為團隊的管理者，必須、而且只要能夠做到以下幾點即可：

       1）提出要求，建立規矩

       2）以身作則，嚴格執行

       3）嚴格監督，違規必究

       4）堅持不懈，持之以恒

這4條缺一不可。否則，要求就會變成口號，永遠也成不了風氣或文化。這方面的例子數不勝數。

       強調一點：提出的要求，要腳踏實地，符合實際。根據所提出的要求，要能夠制定出切實可行的規矩。如果一個銷售團隊中，老板提出個要求：“戰無不勝，所向無敵！”太虛！在制定規矩時，根本不知道該從何下手；或如前面例子中所舉的例2：“團結、陽光、積極、向上”，太大！對應這個要求的規矩，能寫好幾張紙，幾乎要杜絕人性本身的所有負面因素，實際工作中，根本無法全面、嚴格執行。

       總之，沒有切實可行的規矩相配合的“要求”，永遠也只能算是口號，永遠也變不成團隊的文化。最多也只能像一些小“店”或小“館”一樣，每天早晨，把員工集合起來，排成隊伍高喊幾聲：“奮斗！奮斗！奮斗！無敵！無敵！無敵！”哄自己高興高興罷了。非要說是文化，那只能說它的“文化”就是——愛喊口號。

       最后，讓我們來看前美聯儲主席艾倫-格林斯潘所說的一段話：文化與我們日常生活中的很多直覺和習慣反應密切相關，其中包含許多行為準則，使生活中許多復雜的日常決策會變得像條件反射一樣，會被下意識地執行。

       經常見到企業中的銷售團隊喊出這樣的“口號”：“用戶第一，客戶至上！”同時還都號稱這就是自己團隊（或企業）的“文化”。那么這里我就想問一句：針對這一“要求”，您都為您團隊中的銷售人員設立了哪些“規矩”呢？如果還沒有，那現在就開動腦筋想一想吧！這么漂亮的一句話，如果只是“口號”而不是您團隊中真正的“文化”，豈不太可惜啦？