第一模塊：產品解讀——集團信息化產品解讀 第一節：集團客戶產品總體發展戰略 ? 配合集團客戶保有與拓展 ? 開拓應用藍海 ? 彌補全業務短板 第二節：集團產品體系深度解讀 ? 基礎通信——滿足集團通信
模塊一：“思維引航”——明晰市場營銷理念 ? 故事：共同愿景——斯巴達克斯傳奇 ? 專題講述：營銷理念決定營銷戰略 ——PK：寫出市場營銷理念與市場營銷策略 模塊二：“洞若觀火”——解析市場營銷環境
第一部分 創世紀：策劃心態與模式 第一節 決策與策劃的重要性 1、本質觀、動態觀、系統觀 2、決策與策劃的主要任務 3、 營銷策劃的基本6步驟 4、 科學與智慧三要素組合 第二節：市場策劃特征與原則
第一模塊：優秀職業素養修煉篇 第一節：銷售的基本概念 ? 銷售的涵義(包括直接銷售和渠道銷售) ? 銷售人員必須具備的三個認識 ? 如何成為好銷售人員的要素 ? 科學技術發展對銷售的影響 第二節：銷售
第一部分：業務營銷策劃之——客戶行為決策“心理黑箱”解讀 第一節：客戶的層次 ? 忠實客戶 ? 支持者 ? 常客 ? 顧客 ? 潛在用戶 第二節：行為決策理論概述 ? 行為決策的基本概念 ? 行為決策
第一模塊：消費者需求理論與購買決策 案例導入：啤酒與尿布 第一節：消費心理的形成 ? 消費者的興趣特征 ? 傾向性 ? 思考：你自己在買手機時會考慮哪些因素？ 案例：面對終端為王的市場，移動公司采取了
第一模塊：理念篇——價值聯動營銷理念解讀（1課時） 第一節：價值聯動分析 ? 客戶體驗 ? 與最終用戶互動 ? 高層次、高彈性的需求 ? 培養用戶習慣 ? 引領潮流 ? 需求倍增效應 ? 把握消費心理
一、 3G數據業務解析與發展規劃 1 3G時代業務標志 ? 高流量的視頻服務 ? 高帶寬的社區服務 ? 高度娛樂化的綜合信息服務 2 3G數據業務分類 ? 成熟區業務特點： ? “ 黏性”和“傳播性”
第一部分：全業務下的全營銷體系篇（針對市場中高層管理人員） 第一講：策劃工作原理與方法 ? 刻板現象和障礙 ? 情感訴求與共鳴 ? 創新與逆向思維 ? 什么是井蛙效應 ? 人文原理與和諧 ? 造勢技巧
第一模塊：智能江湖——全面解讀 第一節：智能手機之“智能” 第二節：智能機與非智能機之“別” 第三節： “Phone”系列七大陣營 第四節： “智能系統”各領風騷 第二模塊：系統解讀——系統實戰操作（
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