以客戶為中心，是每名銷售人員都經常掛在嘴邊的一句話，可是能真正踐行這句話的人少之又少。很多人理解的“以客戶為中心”就是挖掘客戶的核心需求，提供了完美的解決方案，能做到這些顯然還不夠，如何讓銷售的過程變
四、碎片化時代的促銷組合 促銷是提升銷售的最有效方法之一，傳統意義上的促銷包括了廣告、公關、人員推銷和銷售促進。碎片化時代大眾市場日漸式微，高空轟炸式的廣告投放方式只是雷聲大、雨點小，難以發揮實質性的
三、碎片化時代的門店體驗 貨架式的產品陳列方式方便了顧客快速找到、拿取自己想要的產品，卻無法給購物行為本身創造價值帶給顧客快樂，門店體驗成為企業在產品銷售過程中創造價值的新動力。體驗式門店越來越多，自
瘋狂的淘寶雙十一獨吞191億元天量銷售額，狂風暴雨過后，我們不僅要反思，雙十一現象到底說明了什么。沒錯，電商渠道的日益壯大，已經成為企業銷售的一個不容小覷的新渠道，京東、當當、卓越、蘇寧易購，有多少電
一、碎片化時代的產品定位 工業化時代的最大特點就是突出了效率與效益這兩個關鍵詞，而且一旦效率提升了必然會帶來效益的增加，生產廠家在規模化競爭的同時紛紛紛紛祭起了“價格戰”的大旗，顧客的心理期待隨著市
碎片化時代已經來臨，消費者的選擇會越來越多，越來越追求個性化，企業的市場營銷From EMKT.com.cn活動會更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能
第一步：助攻登場，亮明身份 助攻要能夠準確地判斷出銷售現場的局面，并且在登場以前能夠了解到“冷場”局面的真正原因到底是什么？有可能是顧客的異議，主攻無法處理導致了冷場；也有可能是顧客態度冷淡，導致主攻
上節說的是一個非常失敗的銷售案例，但是這個案例帶來的啟發和思考卻是巨大的。首先，這名銷售人員不善于提問，在整個銷售的過程中表現得非常被動，顧客問什么就答什么，顧客要什么就給什么。在顧客問“這款磚防滑不
在給某品牌瓷磚組織的門店銷售培訓課程中，我安排了小組情景演練的環節。由于家居建材產品銷售的特殊性，我們的情景演練一改傳統的一對一演練形式，采取了小組與小組PK的方式。小組與小組PK才能夠真正還原家居建
六、讓進店的顧客買得更貴 想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑
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