費用返還：是一種負向刺激的促銷活動，如果你不提前購買你就會失去很多。顧客進店下單就發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折，這張現(xiàn)金存折里面預存了一定的裝修安裝現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金一共是500元，從2012年1月1日
顧客在購買家居建材產(chǎn)品的時候都有哪些特點？由于家居建材產(chǎn)品是冷關注度產(chǎn)品，顧客在購買這些產(chǎn)品的時候通常都會進行幾輪的比較才會最終確定產(chǎn)品，所以銷售人員一定要耐心仔細地向顧客介紹我們的產(chǎn)品。每個人的購物
提起門店促銷，很多市場策劃人員都會很無奈地搖搖頭，促銷這把利劍早已被各路高人耍得行云流水花樣百出，在傷人一千自損八百的嚴酷形式下，促銷并沒有給商家?guī)頍o限商機，反而成了一顆安定藥，不吃感覺渾身都不舒服
三、促銷不能傷了顧客的心 如果一個品牌促銷的次數(shù)越來越多，多到了月月有活動，天天有促銷的地步，最終的結果只能讓顧客望而卻步。為什么呢？你天天促銷，誰還敢買你家的產(chǎn)品呢？今天活動力度很大，可是保不準明天
很多經(jīng)銷商在做促銷活動的時候都不太喜歡算這筆帳，特別是對財大氣粗的家居建材行業(yè)來說更是如此，大家都把焦點放在了活動力度的比拼上，看看誰的活動力度更大，誰投入的市場廣告更多，誰家的門店人氣更火爆，一場促
太多頻率的促銷導致的結果自然就是粗放式的操作，要銷量不要品牌的事情屢見不鮮，某位經(jīng)銷商曾經(jīng)和我說過“有銷量才是硬道理”，他的這句話代表了很多人的心聲。如果作為廠家任由促銷活動這樣做下去的，最終只
促銷早就已經(jīng)不是什么新鮮事了！十幾年前我在國美電器做促銷專員，很多朋友不解地問我，“你一個大學畢業(yè)生怎么跑去做促銷員了？”任憑我解釋半天，很多人還是搖頭表示不理解，他們無法想象我到底是做什么工作的，竟
9、細致的會議接待 即使你做了再充分的事前準備，你都沒有辦法阻止意外事件的突然發(fā)生，有經(jīng)銷商在會議期間生病了怎么辦？有經(jīng)銷商家里有急事需要馬上返程怎么辦？有經(jīng)銷商訂不到返程的機票怎么辦？有經(jīng)銷商弄丟了
6、開放的座談會 難得全國的經(jīng)銷商客戶坐在了一起，公司可以充分利用這個機會來進行經(jīng)銷商意見的收集，可以由各個業(yè)務區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷商代表，參加公司的座談會。在座談會上，公司的各個部門負責人要對經(jīng)銷商的
3、熱烈的表彰氛圍 我參加過很多企業(yè)的經(jīng)銷商大會，大家在經(jīng)銷商表彰這個環(huán)節(jié)越來越愿意花費重金了，所不同的是有的企業(yè)錢花得值，真正達到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢不討好。誰都知道經(jīng)銷商表彰的
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