太多頻率的促銷導(dǎo)致的結(jié)果自然就是粗放式的操作，要銷量不要品牌的事情屢見不鮮，某位經(jīng)銷商曾經(jīng)和我說過“有銷量才是硬道理”，他的這句話代表了很多人的心聲。如果作為廠家任由促銷活動(dòng)這樣做下去的，最終只能讓公司的品牌形象嚴(yán)重受損，在很多廠家的鼓勵(lì)下，經(jīng)銷商開始自己組織促銷活動(dòng)，為了節(jié)約成本，把一些價(jià)值不高、粗制濫造的產(chǎn)品拿來做贈(zèng)品的事情屢見不鮮。我曾經(jīng)見過某品牌微波爐送的贈(zèng)品，活動(dòng)海報(bào)大書特寫送豪華七件套，拿到手里的卻是7個(gè)大小不一的盤子和碗，而且做工相當(dāng)粗糙，粗糙到你拿著這套餐具根本連飯都吃不下去，回家的路上我們就把這個(gè)所謂的七件套扔進(jìn)了垃圾桶。
二、促銷不能抽了生意的筋
如何有兩個(gè)促銷活動(dòng)，1、全場(chǎng)產(chǎn)品買滿一萬元七折優(yōu)惠2、全場(chǎng)產(chǎn)品買滿一萬元立減三千，作為消費(fèi)者你會(huì)選擇哪一個(gè)？每當(dāng)我提出這個(gè)問題的時(shí)候，學(xué)員的回答就會(huì)出現(xiàn)三種聲音，有人選活動(dòng)一，更多的人選擇活動(dòng)二，當(dāng)然也有人說兩個(gè)活動(dòng)都一樣?？此埔粯拥幕顒?dòng)，站在顧客的立場(chǎng)上，方案二似乎更加吸引人，畢竟三千元給人的心理沖擊更大?？墒聦?shí)上，沒有幾個(gè)人會(huì)正好買到一萬元，如果你買了一萬一千元，打七折的話那一千也跟著打了七折，如果你選了立減三千，那么你那一千就一分錢的優(yōu)惠都沒有，所以作為顧客來說，方案一才是最劃算的選擇。換個(gè)角度來談這個(gè)問題，作為商家，如果總是把促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)成打折的話，那么自己就要多往市場(chǎng)里扔錢，對(duì)顧客的心理沖擊還沒有立減三千來得更加刺激。
李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號(hào);saleschina007
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