業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營銷及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團隊一個有據(jù)可依的銷
工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而
項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設(shè)計、技術(shù)交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現(xiàn)項目銷售流程推進中所遇到的困境與難題；通
2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場競爭異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識到“活下去”成唯一口號！ 在此背景下，降本增效也就成了一劑良藥，拿自己“
一家成功的企業(yè)所擁有的最有價值的資源是建立完善的銷售渠道。只擁有暢通的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化；只有擁有完善的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)高速增長；只有擁有健全的銷售渠道，企業(yè)才能實現(xiàn)
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 最近三年以來，受新冠疫情影響，市場環(huán)境動蕩
培訓(xùn)市場上各類談判課程不計其數(shù)，但以通用類談判課程居多，聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認同你的價值，當(dāng)客戶有明顯的購買欲望，你的產(chǎn)品是第一候選時，才
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 最近三年以來，受新冠疫情影響，
在工程類項目特別是有設(shè)計要求的工程類項目以及服務(wù)類項目的采購時，經(jīng)常會要求各投標(biāo)人派1-2位代表，到評審現(xiàn)場就自己的投標(biāo)方案做一個講解，這就是我們供應(yīng)商通常所說的講標(biāo)環(huán)節(jié)，一般講標(biāo)都是背靠背的，也就
“你有多大把握拿下這個單子？” “現(xiàn)在這個單子處于什么狀態(tài)？” “這個項目現(xiàn)在最主要的問題是什么？” “哪些項目在朝簽單的方向前進，哪些在遠離？” 首席
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