1、你就是門店對于顧客來講，直接接觸的是你，所以，你就是門店的代表。所以：結論1、不可以把問題推給別人；結論2、若顧客真的還需要同其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的人，而要親自把你的同事
討價還價的技巧（異議處理） 案例：“一位媽媽看中了一輛980元的功能手推車。 顧客：“這車太貴了，便宜一點吧？” 導購員“不貴，功能這么齊全的車，其它牌子要賣1500左右” 顧客：“便宜我就買” 導購
一挑 近似款1、先挑與顧客身上風格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最后拿低價款。4、拿款試探的同時，心里迅速構建配搭款。5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格
一挑 近似款1、先挑與顧客身上風格近似的款。2、挑近似主推款。3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最后拿低價款。4、拿款試探的同時，心里迅速構建配搭款。5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格
A、問簡單的問題 在銷售的前期，問話更多是探客人的需求，有了客人的需求，展開對客人的產品推薦和說服，就如上面買手機的例子，先問到我說是“給老人買手機”這個一個重要的需求點后，展開針對性有說服力的介紹。
要了解服裝搭配與連帶銷售的關系，首先我們需要了解連帶銷售在銷售額中的重要性問題。“銷售額=客流量×進店率×試穿率×客單價×成交率×連帶率”，所以說，連帶率是影響銷售額的一個很重要的數據指標，如何提高連
1 、您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人 , 您對流行（材料）有這么專業的認識 ……3 、您真是行家，這么了解我們的品牌 ……4 、您
導語：關店潮、業績下滑……今年一季度，服裝行業不容樂觀，持續低迷實體店零售，并沒有因為業主努力轉型或者增加更多體驗業態而增加。“去年，全國服裝行業的庫存率很高，很多品牌甚至高達40%之多。”一位業內人
是的，您的品牌跟款式真的很不錯。是的，您的高層管理水品相當高。是的，您的產品定位非常準，很符合當地需求。是的，您的一切硬件在當地獨領風騷好多年了。然而，您是否忽略了影響銷售最重要的一點——店鋪氣氛？那
店鋪業績診斷也是圍繞六個數字展開，分別是客流量、進店量、試用率、成交率、連單率和回頭率。通過六個數字前后時間的比較分析來診斷店鋪運營狀況，找出影響業績的關鍵因素，進而對店鋪運營進行調整。一、客流量客流
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