一挑 近似款
1、先挑與顧客身上風格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最后拿低價款。
4、拿款試探的同時，心里迅速構建配搭款。
5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格特點，大膽轉換風格，直到看出苗頭為止。
6、款號要取對，拿不準，一問，二拿大不拿小。
技術點：識人才能賣貨，對忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準沒錯，就是沒需求也不會引起煩感。
二詢需求款
1、銷售永遠是問出來。姐，你皮膚白皙，舉止優雅，一看就是冬季型皮膚，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看這件……
2、姐，你今天想搭件什么衣服？
3、姐，你的鞋子是達芙妮今年的新款吧，我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配……
4、姐，茶喝完了我給你添，這是本季流行款搭配手冊，你先消遣一下。
5、姐，你可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服？
6、姐，這件衣服和你今天穿的褲子非常搭，整體更協調，看著年輕有活力，試下？
7、姐，這雙鞋最配牛仔褲或休閑褲，再拎個我們品牌同色系的拎包，是非常不錯的周末假日打扮，體驗下？
技術點：近似款沒需求，就要開口要政策了，對于深沉到木納的主，還可以大膽轉換風格試探，從主推高價款拿起。
三送試衣間
只有試衣，才會買衣。
1、姐，今天不買沒關系，既然來了，先看看上身效果。（顧客只要進去了，你拿著她脫掉的鞋子上上油，試衣服的時候，半跪著尊崇服務，顧客不心動，也會心生愧疚，這次不買，下次也會光顧。）
2、姐，咱家衣服最大的特點就是塑型，上身效果好，特別是這款……
3、姐，試衣間往這走，今天人多，一會試衣就該排隊了。
4、姐，試衣間往這走。
技術點：只要待夠5分鐘，沒有送不進試衣間的主，關鍵在于給進試衣間一個理由。
四定目標款
在試衣服的時候，不斷的確認
1、姐，你覺得這套感覺怎么樣？
2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質。
3、這件衣服你穿著很顯瘦。
4、 這套衣服非常適合你在任何場合穿著。
5、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧？
技術點：一、通過不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就疊好為顧客打包做準備。二、在試穿三套后進行風格確認
衣櫥顧問：
1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套？
2、姐，我覺得這兩套都非常適合你！
3、姐，這兩套我都幫你包起來，現金還是刷卡
“試穿”軍規：
一、全然接受顧客的一切觀點。
顧客： 你們的衣服款式太老氣了
衣櫥顧問：
1、是的，我們的衣服偏傳統
2、很多人往往會把顯氣質的衣服表達成老氣
3、就像那些頂級大牌，剪裁、顏色越簡單，更加體現出它的品質感
顧客： 你們衣服的顏色不夠靚麗，鮮艷
衣櫥顧問：
1、是的，我們的衣服色彩是不多
2、 同時你發現沒有，越中性色彩的衣服越耐看，而且顯氣質
二、不管顧客有什么說法，首先給予肯定，同時通過側面來表達觀點，引導顧客與我們達成一致。
1、 以顧客需求為導向，贊同客戶的選擇和觀點。顧客的需求是美，而不是局限于某一類貨品
衣櫥顧問：
你真有眼光，這件衣服非常符合你的氣質
這款是韓國XXX明星穿的款式，你穿不會比她差！！
柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！
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