要了解服裝搭配與連帶銷售的關系，首先我們需要了解連帶銷售在銷售額中的重要性問題。
“銷售額=客流量×進店率×試穿率×客單價×成交率×連帶率”，所以說，連帶率是影響銷售額的一個很重要的數據指標，如何提高連帶率是服裝公司在營銷環節最為重視的一個銷售指標。另外，營銷主管們應該知道連帶率和試穿率是不一樣的，試穿率只是說服進店的客戶進行試穿，而連帶率的實現則需要搭配技術的支持。
什么叫連帶率？ 顧客看上一件衣服，銷售人員通過搭配讓顧客買走一套甚至多套。從而提高客單價。
連帶率數據分析 店鋪每天進店50人
情況一：未用到連帶銷售：成交20人，客單價1000元，日成交額2萬；
情況二：用到連帶銷售技巧：成交20人，客單價上升至3000元，日成交額6萬。
以上的數據分析雖然是一個理想的狀態，但是連帶銷售率的重要性卻不容忽略。
連帶銷售怎么做？
1、連帶銷售應該關注的客戶的問題：
1）身材修飾問題。尤其是成熟年齡段的女裝，對身材修飾問題極為關注。
2）著裝場合問題。我們的服裝到能滿足顧客哪些場合的著裝訴求。
3）著裝嗜好問題。比如，同一件襯衫，有些顧客喜歡搭配得甜美、年輕感強一些，可能會搭配長雪紡紗裙；有些顧客喜歡搭配得成熟一些，所以會選擇鉛筆裙；有些顧客喜歡搭配得職業、知性一些，可能會搭配西裝外套和長褲。
4）年齡地位問題。每一個品牌都會有自己的年齡定位，而不同的顧客對自己又有不一樣的自我定位，很多大淑風格的消費者希望自己盡量看上去年輕一些，所以，銷售人員在進行營銷時，需要了解到特定人群的心理年齡訴求。
連帶銷售搭配技術
中國女性的身材基本上分為四種：H、T、X、A型。所以，以服裝與身材的搭配關系為例，連帶銷售根據不同身材的女性，針對裙裝應該怎么做：
1、H型身材：此類身材的人曲線不明顯，所以，在服裝搭配的時候應該注重腰部的修飾，收腰的A字版連衣裙衣服可能會更加體現身體的曲線美，所以，在給這類顧客進行服裝搭配推薦的時候，收腰的裙裝可能會更容易獲得連帶銷售的成功；
2、T型身材：此類身材的人肩部比較寬，所以重點修飾部位在肩部。所以，會顯肩寬的泡泡袖、褶皺、淺色系、肩部花朵、圖案設計較多的上衣等都要盡量避免。當銷售人員遇到肩寬的顧客的時候，可以盡量選擇深色的、肩部設計簡潔的，會將肩寬的寬度修飾一下。
3、X型身材：此類身材的人多屬于年輕女性的身材，屬于比較標準的身材類型，收腰的A字擺的裙裝會很好的顯示出好的身材。
4、A型身材：此類身材的人是東方80%的成熟女性的身材，所以重點修飾部位在臀部，同時，要加強上半部分的修飾，領口、肩部的裝飾可以多一點，而下半身應該選擇收縮效果比較好的廓形和顏色會讓上下都比較均衡。另外，成熟女性的手臂會偏粗，所以，在衣服或者連衣裙的選擇時，最好選擇包肩的設計，不要用過細的肩帶來讓身材的缺陷凸顯出來，如果是無袖的連衣裙，選擇外搭會更加的修飾身材，另外，偏豐滿的身材，修身的梭織款式會更好。
柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！
聯系我們：助理林小霞 136 7596 2791
助理李利平 188 5958 7613
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
