電信運(yùn)營(yíng)商2011年客戶關(guān)系管理策略(此文發(fā)表在2011年2月分《人民郵電報(bào)》上) 3G元年，中國(guó)聯(lián)通借力“Iphone”建立起中高端的品牌形象，中國(guó)電信憑借自身的優(yōu)勢(shì)與良好的復(fù)制能力成功推動(dòng)天翼品牌
中國(guó)渠道管理困境的創(chuàng)新管理 渠道代理商的管理一直是廠商的心頭之痛，因?yàn)闊o(wú)論廠商怎么樣站在代理商的角度進(jìn)行管理，但效果并不如預(yù)期的好。很多時(shí)候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不對(duì)話
心靈財(cái)富的本質(zhì)——為他人創(chuàng)造價(jià)值 八天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，十多天的培訓(xùn)也將準(zhǔn)備繼續(xù)。在這四期的培訓(xùn)中，因?yàn)閮蓚€(gè)字給我?guī)?lái)難以言語(yǔ)的感動(dòng)。這種感動(dòng)遠(yuǎn)勝于學(xué)員送給我當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，遠(yuǎn)勝于學(xué)員課后找我簽名，也遠(yuǎn)勝
PBL實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究之六中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)渠道的發(fā)展趨勢(shì)（二） 在《PBL實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究之五中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)渠道的發(fā)展趨勢(shì)（一）》里，筆者與各位交流了未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的前兩個(gè)階段，下面將與各位分享未來(lái)中國(guó)渠道發(fā)展的
PBL實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究之五中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)渠道的發(fā)展趨勢(shì)（一） 目前我國(guó)渠道發(fā)展的模式主要集中在兩種方式，第一種是自建渠道，第二種是代理商渠道。對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)渠道發(fā)展趨勢(shì)的研究能讓渠道管理者和渠道營(yíng)銷人員
PBL集團(tuán)客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之四電力行業(yè)SWOT模型分析 作為集團(tuán)客戶經(jīng)理，在進(jìn)行行業(yè)信息化營(yíng)銷過(guò)程中，需要對(duì)行業(yè)有著深入的認(rèn)識(shí)與研究。集團(tuán)客戶要了解行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和信息化需求，需要運(yùn)用波特五力和SWOT模
PBL實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之三電力行業(yè)波特五力模型分析 電力行業(yè)作為國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展很大程度上決定了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體水平，行業(yè)地位極其重要。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化以及加入WTO的不斷開放的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，市場(chǎng)
PBL問(wèn)題解決式研究之——中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)專線推廣策略（二） 中國(guó)移動(dòng)可以通過(guò)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和外部營(yíng)銷的強(qiáng)化兩個(gè)維度來(lái)提升集團(tuán)專線的推廣： 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方面： 一、明確集團(tuán)專線推廣的組織結(jié)構(gòu)：成立以分公
PBL問(wèn)題解決式研究之——中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)專線推廣策略（一） “傳道授業(yè)解惑”是實(shí)戰(zhàn)式PBL營(yíng)銷學(xué)習(xí)的目的之一，但PBL問(wèn)題解決式的學(xué)習(xí)更重要的目的是解決了實(shí)際營(yíng)銷難題的同時(shí)，改變思維范式和提升思維模式的
梁宇亮老師2011年講師簡(jiǎn)介 梁宇亮老師2011年講師簡(jiǎn)介：個(gè)人資歷： ——國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派行業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷講師 ——現(xiàn)任香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院培
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