PBL實戰營銷之三電力行業波特五力模型分析 電力行業作為國家基礎產業，其發展很大程度上決定了國家經濟發展的整體水平，行業地位極其重要。隨著社會主義市場經濟的深化以及加入WTO的不斷開放的現實考驗，市場競爭越來越嚴酷，電力企業也面臨著前所未有的壓力。電力體制改革的深化，電力行業已經開始了從生產導向型向市場導向型的轉變，電力企業也需要隨著體制的變革來改變自身的管理體制和營銷體制。以下通過對電力行業波特五力分析，希能給予電力企業的管理變革或營銷變革提供一些新的啟示。 電力行業的波特五力分析： 一、 競爭對手方面： 目前電力發電行業和供電行業相對壟斷。這種行業壟斷機制下電力企業不需要太多的變革，但隨著國家為盤活央企活力思想不變的情況下，行業的整合必然到來。任何不思變革的企業將面臨著變整合的命運。 二、 潛在進入者方面： 加入WOT后的持續開放，讓我國電力企業不僅面臨著資本雄厚的外資入侵，更要面臨著經過國際市場摔打出來的諸多跨國公司競爭壓力，而我國電力企業一直處于國家計劃經濟之下，缺乏足夠的竟爭經驗。隨著改革的深入，尤其在輸、配徹底分離后，格局必將打破，電網企業同樣將面臨著激烈的競爭。 三、替代品方面： 電力產品面臨的替代品主要有天然氣、煤氣、液化氣等，其主要競爭表現在居民生活用能方面。新能源代替性很強，這也給電力行業的發展帶來深思。 四、供應商方面： 發電企業最主要的供應商是燃料的供應者，行業集中度不高，但是議價能力很強。隨著國家燃料資源價格的逐年上升，發電企業的競爭壓力也越來越大，雖然國家每年都有加大了關系國計民生的電力的補貼，但長此以往，必然加大國家改革電力行業的決心。 五、客戶方面： 隨著供電企業的獨立分離，在同一地區可以有兩個上的供電企業，會形成買方的多元化，購買者討價還價能力的威脅加大。同時未來將從賣方市場向買方市場轉變，客戶將成為電力企業爭獲的重中之重. 從波特五力的分析可以發現，電力企業將面對來自內部和外部的競爭壓力，如何推動電力企業持續發展、增強自身的競爭力將成為電力企業領導者必然思考的問題之一。 建議從以下幾步來進行電力企業的變革以適應行業發展的挑戰：共同制定管理和營銷變革目標、建立適應轉型的組織結構、明確推動變革的優先流程與制度、發展人力資源作為變革的保障。 請關注下期《PBL實戰營銷之四電力行業SWOT模型分析》