PBL集團客戶實戰營銷之四電力行業SWOT模型分析 作為集團客戶經理，在進行行業信息化營銷過程中，需要對行業有著深入的認識與研究。集團客戶要了解行業的發展特點和信息化需求，需要運用波特五力和SWOT模型兩個分析工具對行業進行分析，從而挖掘出行業的信息化需求。本次將各位分析電力行業的SWOT模型，并分析電力行業的信息化需求。 電力行業SWOT模型分析： 一、 電力行業信息化的優勢分析： 1、電力行業是國家支柱類行業，財力比較豐厚 ； 2、電力行業技術資源相對比較豐富，管理能力不斷的提升； 3、在中國企業信息化的大環境電力系統下，也在探討通過電力線實現其它功能擴展延伸的可能性。 二、 電力行業信息化的劣勢分析： 1、內部辦公系統無法實現郵件的及時處理，大部分采用傳統的人工將抄表示。數鍵入抄表器的方式，浪費了大量的人力和物力； 2、需要監測的點數量多而且分布廣； 3、95598語音平臺不能夠滿足客戶日益增長的業務需求 三、 電力行業信息化的機會分析： 1、各類適合電力行業發展的信息化服務不斷更新完善，有利于電力行業在走向市場化的過程中，降低運營成本、提高工作效率，提升客戶滿意度。 2、電力行業進行了較大規模的機構調整，帶來了企業運作、經營管理模式的變化，變革對信息化的需求帶來了機遇。因為電力行業在安全生產的前提下，需要以效益為導向，更加強調客戶服務，加強經營管理，降低成本、提高經營效益。 3、電力行業逐漸開始重視管理過程的優化，加強管理信息化的建設。長期以來電力行業對生產過程控制的信息技術應用一向比較重視，而對業務及管理的信息化重視卻相對不足。電廠、電力調度的自動化水平達到國際先進水平，生產自動化與管理信息化的發展處于不平衡狀態。 四、電力行業信息化的威脅分析： 1、隨著高速發展，我國經濟和社會生活對電力需求不斷增長，但原有電網系統運作已經瀕臨極限，電力行業處于兩難困境：一方面，對于高質量不間斷服務的需求繼續上揚；另一方面，監管部門不允許電力公司調高電價以改善基礎設施。隨著能源需求增漲、價格波動、自然災害、新能源立法，能源和電力行業正面對諸多挑戰。 2、電力行業信息化的發展還停留在“說起來重要、做起來次要，忙起來不要”的階段。 通過電力行業SWOT模型的分析，我們發現對于電力行業來說，其信息化管理需求將越來越突顯，這也是集團客戶經理推廣電力行業信息化方案的重點方向。