構建科學化系統化工業品營銷流程+解析業務里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優秀工業品精英人才。 一、（1）工業品企業營銷人才培養的8大困惑 1.新人的人數增長非常快，沒有系統化的培訓，
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？ 1、問題及后果 1）公司業務大幅波動，帶來經營風險；
課程主題1：【建立標準化業務流程體系-—天龍八部】 一、建立工業品業務流程體系-“天龍八部” 工業品營銷的五大特征 粗放業務營銷與精細業務管理 標準化業務開發的推進流程（工程項目） 第一部：項目立項
一、大客戶戰略營銷規劃 1、大客戶是營銷戰略關鍵 大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰略性大客戶的五步臺階 三種目標：戰略、銷售及價值 怎樣評
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫的休克，市場出現空白地區，怎辦？ 1、問題及后果 1）公司業務大幅波動，帶來經營風險；
一、銷售經理的角色認知 銷售經理的6大職責？ 1、企業文化傳播者、踐行者和督導者 視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養者 4、銷售業務的指導者、支持者和檢
課程大綱： 第一部分：應收賬款催收的30計 一、應收賬款催收策略 1、工具：RPM過程監控法 會議法：如何實施內部應收帳款提醒 2、處理客戶投訴和爭議帳款 客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應對 如何防
一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會 1、品牌的差異化：卡位戰略 品牌對工業企業的機會在哪里？ 品牌如何才能脫穎而出？ 品牌差異化的核心優勢如何塑造？ 案例分享: IBM巨人的品牌戰略轉型 2、市
一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統 中國工業企業普遍面臨的困惑 如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？ 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海 十六字真言”卡位的核心戰略思想 卡位營銷—定位的再
2019年-工業品營銷研究院-公開課開課表 適合層級 細分專題 課程主題 天數 費用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 頻率 中基層銷售 做大單，靠團隊 工
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