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工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)

工業(yè)品營銷大客戶營銷銷售

上海 40 ~ 50 歲

【主講課程】大客戶營銷系列：《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》項(xiàng)目性營銷系列：《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》渠道營銷系列

¥22500 元/天: 參考價格

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一、【個人榮譽(yù)】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
工業(yè)品大客戶營銷資深專家
工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年，榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師
2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營銷

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[丁興良]2021年全年公開課計(jì)劃表: 【工業(yè)品營銷研究院】工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì)，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式。是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機(jī)構(gòu)，出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎，咨詢過的工業(yè); 2021-01-13

[丁興良]工業(yè)品大客戶營銷四大寶典: 課程大綱】第一部：開山劈石大客戶戰(zhàn)略營銷 ? 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝關(guān)鍵 ? 大客戶營銷的最高法則是信任 ? 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價值 ? 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 ? 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價值 ? 怎樣評估大客戶的價值？案例分析：哪四類大客戶需要砍掉？第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A、前言：大客戶管理是一個團(tuán)隊(duì)工程 ? 企業(yè)內(nèi)部組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)是大客戶服務(wù)的企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ) ?; 2022-05-30

[丁興良]大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)課程: 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤針對銷售顧問, 如何經(jīng)營好這20%的客戶利用35000個大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程【課程收益】 20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購; 2022-05-30

[丁興良]大項(xiàng)目C139控單分析與突破策略: 【課程收益】本課程適用于所用的銷售管理人員和中高級銷售人員，通過兩天時間將C139控單模型在10個大單的實(shí)戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓(xùn)人員掌握并能熟練應(yīng)用以下技能： 1、項(xiàng)目的風(fēng)險分析與把控，正確篩選靠譜的項(xiàng)目和客戶 2、項(xiàng)目的成單率與問題分析，在不同階段評估項(xiàng)目成單的概率 3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線，如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線，如何保護(hù)和掌控內(nèi)線 4、如何在項(xiàng)目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶的采購流程和采購; 2022-05-30

[丁興良]大客戶關(guān)系突破的實(shí)戰(zhàn)攻略: 本課程從大客戶分析診斷、線人布局、關(guān)系突圍、關(guān)系維護(hù)、競爭戰(zhàn)略等五個維度解析大客戶關(guān)系突破的策略與方法技巧，給參加的學(xué)員提供了一套大客戶關(guān)系開發(fā)的思維系統(tǒng)和工具集。【課程目標(biāo)】 1、大客戶關(guān)系營銷的核心思維和三把金鑰匙 2、如何在大客戶內(nèi)部技術(shù)線、采購線，中高層布局線人，實(shí)現(xiàn)里應(yīng)外合，及時獲取大客戶情報。 3、如何突破不同層面的客戶關(guān)系，如何建立信任，如何識別并改變客戶的立場，如何面對不同風(fēng)格; 2022-05-30

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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